Руководство для руководителей отдела продаж по прогнозируемой выручке: как планировать и реализов... скачать в хорошем качестве

Руководство для руководителей отдела продаж по прогнозируемой выручке: как планировать и реализов...

Откройте для себя «святой Грааль» лидерства в продажах, освоив три дисциплины, необходимые для создания стабильного и предсказуемого дохода независимо от экономических условий. Узнайте, как выйти за рамки простого прогнозирования и создать подробный план действий, который гарантирует, что ваша команда будет достигать своих целей каждый год. Слушайте аудиоподкаст или смотрите/слушайте его где угодно: https://linktr.ee/salesuntraining Нестабильные результаты продаж не дают вам спать по ночам? Худший кошмар руководителя отдела продаж — это неспособность прогнозировать доход, ставящая под угрозу бюджеты, прогнозы и бонусы. В этом эпизоде ​​Sales on Training Келли Риггс разбирает «святой Грааль» продаж: предсказуемость и стабильность. Мы исследуем методологию, разработанную для перестройки вашего мышления в сфере продаж и устранения оправданий, которые сдерживают команды. Большинство продавцов полагаются на случай, надеясь, что одной лишь упорной работой будет достаточно, чтобы противостоять рыночным переменным, таким как тарифы или процентные ставки. Келли утверждает, что вы должны достигать своих целей независимо от обстоятельств, используя три важнейшие дисциплины. Основные темы: Детальное планирование: Почему ваш корпоративный бюджет — это не план, и как разработать конкретную стратегию «план на все», подобную той, что используют лучшие спортивные тренеры, такие как Ник Сабан. Неустанное исполнение: Как расставить приоритеты в использовании вашего самого ценного актива — времени — и избегать отвлекающих факторов, которые тормозят рост воронки продаж. Непрерывное обучение: Почему руководители отделов продаж должны перестать спасать сделки и начать обучать свои команды учиться на каждой победе и поражении. Если вы хотите начать год с 95% уверенностью в том, что достигнете своих целей, этот эпизод предоставит вам план действий. Келли Риггс — автор, спикер и бизнес-консультант для руководителей и компаний по всей территории США и Канады. Он написал две книги: «Управление один на один: Что знает каждый великий менеджер, чего не знаете вы» и «Перестаньте ныть и начните ПРОДАВАТЬ! Пошаговое руководство к карьере в продажах, достойной Зала славы». Узнайте больше о Келли: www.BizLockerRoom.com. Келли широко известна как влиятельный оратор и коуч по вопросам продаж, управленческого лидерства и стратегического планирования. Она — бывший руководитель отдела продаж, двукратная обладательница звания «Продавец года» на национальном уровне, владелица бизнеса и член Совета коучей Forbes с 2019 года. Музыка и монтаж: @dougbranson и Pod About It Productions #продажи #продажи #тренингпопродажам