Три правила интеграции переговоров на ранних этапах цикла продаж (до закрытия сделки) — Андрес Ларес скачать в хорошем качестве

Три правила интеграции переговоров на ранних этапах цикла продаж (до закрытия сделки) — Андрес Ларес

Присоединяйтесь к Джону Голдену из Sales POP! и гостю Андресу Ларесу, управляющему партнеру Института переговоров Шапиро, для содержательной беседы о переговорах и влиянии в продажах. Ведущие беседы, находящиеся в солнечных Сан-Диего и Балтиморе, углубляются в различия между переговорами и влиянием, объясняют, почему переговоры следует начинать в начале процесса продаж, как избежать распространенных ошибок и стратегии повышения ценности без использования скидок. Андрес также делится экспертными советами по спасению зашедших в тупик переговоров, адаптации к новым стилям общения и эффективной подготовке для повышения уверенности и результатов. Независимо от того, являетесь ли вы профессионалом в сфере продаж или руководителем, стремящимся оптимизировать результаты переговоров, этот эпизод полон практических советов и реальных примеров. 00:00 - Введение и приветствие гостей 00:55 - Разница между переговорами и влиянием 02:35 - Как влиять на потенциальных клиентов между встречами 04:21 - Добавление ценности в последующих действиях против бессмысленного общения 04:42 - Почему переговоры не следует оставлять на конец процесса продаж 07:07 - Упрощение процесса покупки и снижение трения 09:29 - Переход от процесса, ориентированного на продавца, к пути, ориентированному на покупателя 11:16 - Преодоление страха перед переговорами 13:33 - Переговоры по принципу «выигрыш-выигрыш» и превращение переговоров в удовольствие 14:15 - Пример: Добавление ценности против скидки (спорт и профессиональные услуги) 16:42 - Что делать, когда переговоры идут не по плану 18:59 - Как изменились переговоры с появлением новых инструментов коммуникации 21:04 - Адаптация стиля общения к вашему партнеру по переговорам 22:10 - Сдвиги в предпочтениях общения между поколениями 23:17 - Об Институте переговоров Шапиро и заключительные выводы 24:10 - Краткий обзор эпизода и заключительные замечания Не забудьте посмотреть полный эпизод, чтобы получить еще больше полезных советов по эффективным переговорам и влиянию! https://salespop.net/ SalesPOP!: Современный цифровой журнал, призванный помочь лидерам продаж, менеджерам по продажам, специалистам по продажам и предпринимателям добиться успеха. Как мультимедийная платформа, мы предлагаем вам прямые интервью с ведущими специалистами по продажам, которые делятся профессиональными советами о том, как добиться большего успеха в продажах. ------ Спасибо за просмотр этого видео – пожалуйста, поделитесь им. Оставьте свои комментарии ниже… ---------------- 🎯 Не забудьте подписаться на наш канал! SalesPOP!    / salespop   -------------------------------- Где найти больше советов для профессионалов в сфере продаж: ➽ Интервью с профессионалами в сфере продаж: https://salespop.net/media/sales-expe... ➽ SalesChats: https://salespop.net/media/saleschats/ ➽ Facebook:   / realsalespop   ➽ Twitter:   / realsalespop   ➽ LinkedIn:   / sales-pop   ➥➥➥ Посмотрите некоторые из наших предыдущих видео! ➥➥➥ #собеседованиепопродажам #переговорыпопродажам #стратегияпродаж #навыкиведенияпереговоров #циклпродаж #продажиb2b #заключениесделок #обучениепродажам #консультативныепродажи #лидерствовпродажах #ростпродаж #советыпопереговорам #корпоративныепродажи #ростдоходов #andreslares #процесспродаж