التفاوض القائم على المصالح: قراءة في الفصل الأول من كتاب Getting to yes скачать в хорошем качестве

التفاوض القائم على المصالح: قراءة في الفصل الأول من كتاب Getting to yes

في هذا الفيديو أشارككم حديثًا عن كتاب Getting to Yes، أحد أهم الكتب في مجال التفاوض وبناء الاتفاقات. ناقشت في هذه الجلسة الفصل الأول من الكتاب “Don’t Bargain Over Positions”، والذي يوضح لماذا التركيز على المواقف (Positions) يعيق الوصول إلى اتفاق ناجح، وكيف يمكننا الانتقال إلى التفاوض القائم على المصالح الحقيقية. سنتحدث عن: • الفرق بين التفاوض على المواقف والتفاوض على المصالح • لماذا تؤدي المواقف المتصلبة إلى خسارة الجميع • أمثلة عملية تساعدك على تطبيق الفكرة في العمل والحياة اليومية هذا الفيديو مفيد لكل من يهتم بالتفاوض، إدارة الخلافات، التواصل الفعّال، واتخاذ القرارات بشكل أفضل. 📘 الكتاب: Getting to Yes ✍️ المؤلفون: Roger Fisher & William Ury