Почему финансовая независимость определяет успех или провал RGM скачать в хорошем качестве

Почему финансовая независимость определяет успех или провал RGM

Трансформация RGM часто выглядит великолепно в рамках централизованного бизнес-плана. Настоящее испытание наступает, когда кто-то должен подтвердить финансовый результат в своем отчете о прибылях и убытках. В этом видеоролике Говард Лангер, глобальный директор по трансформации стратегического управления доходами в Mars, объясняет, почему финансовая ответственность является самой сложной частью масштабирования RGM. Распространенные ошибки включают: • Централизованные прогнозы ROI без локального ответственного лица • Споры о том, является ли ценность дополнительной или поглощенной • Нежелание подтвердить целевые показатели маржи или продаж • Пробелы в подотчетности, когда цифры отражаются в отчете о прибылях и убытках Говард подчеркивает, что эти обсуждения должны происходить на начальном этапе. Без явного подтверждения со стороны ответственных за бюджет преобразование становится теоретическим. Часто требуется сильная поддержка со стороны высшего руководства, такого как финансовый директор или руководитель отдела продаж, чтобы согласовать ответственность и преодолеть трения. Изменения в RGM закрепляются только тогда, когда кто-то несет ответственность за финансовый результат. Посмотрите полную запись сессии: https://www.buynomics.com/webinar-rgm... #RGM #УправлениеРостомДоходов #Трансформация #КоммерческоеЛидерство #Mars