#9 — Do NOT put U.S. customers into a yes/no decision. скачать в хорошем качестве

#9 — Do NOT put U.S. customers into a yes/no decision.

У цьому відео разом з Greg Ross ми розбираємо фатальну помилку №9, яку українські IT-компанії та сервісні бізнеси постійно роблять, продаючи американським замовникам. ❌ Помилка №9: ставити клієнта в позицію “Yes / No” Українські компанії часто надсилають клієнту один варіант пропозиції — один бюджет, один сценарій, одну ціну. Але для американського ринку це майже завжди = втраченому контракту. У цьому відео ти дізнаєшся: ❓чому американці ненавидять рішення “так або ні” ❓чому надто ввічливі американські клієнти не скажуть "ні", але просто підуть до інших ❓як правильно подавати пропозицію через “either-or decision” ❓які 3 варіанти пакетів WORK BEST у США ❓як створити переговорну ситуацію, де ти контролюєш умови, а не клієнт ❓чому ніколи не можна надсилати пропозицію без призначеної зустрічі ❓як збільшити шанс закриття угоди в рази простою зміною презентації опцій Це правило знають усі американські продавці — але майже ніхто в Україні його не застосовує. 🎙 Автор: Greg Ross — американський експерт із продажів, тренер, який допоміг українським IT-компаніям виграти десятки мільйонів доларів контрактів на ринку США. 💬 Напиши в коментарях: Який формат пропозиції ти зараз використовуєш — і чи даєш ти клієнтам вибір?