Скачать с ютуб 《优势谈判》| 如何让自己成为一个谈判高手？|谈判的要点是什么？|谈判关键字：共赢、他赢、自赢|开局谈判技巧是什么？|中场谈判策略是什么？|谈判终局策略是什么？|罗杰·道森作品 в хорошем качестве

《优势谈判》| 如何让自己成为一个谈判高手？|谈判的要点是什么？|谈判关键字：共赢、他赢、自赢|开局谈判技巧是什么？|中场谈判策略是什么？|谈判终局策略是什么？|罗杰·道森作品

❤️《优势谈判》| 如何让自己成为一个谈判高手？|谈判的要点是什么？|谈判关键字：共赢、他赢、自赢|开局谈判技巧是什么？|中场谈判策略是什么？|谈判终局策略是什么？|罗杰·道森作品|secrets of power negotiating #StayHome #StayHome_and_Read_a_book #WithMe #WithMe_Read_a_book #陪你讀書 ❤️陪你读书 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 💬更详细内容请阅读纸质书: 💕 💬大陆购买 💕https://u.jd.com/tGpt1Z 💕https://s.click.taobao.com/cttLGyu ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️感谢订阅陪你读书,如果觉得本视频能帮到更多的朋友 您可以分享到【WhatsApp Facebook Twitter Blogger Telegram】等平台 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️感谢打赏主播，您的支持是TA工作的最大动力 ❤️打赏的时候请备注是哪一篇内容，好让主播知道TA哪一篇表现的好 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 💕中小企业免费营销公开课：【兴纪元咨询】助力中小企业发展    / Канал   ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️陪你读书 《优势谈判》 ❤️关于作者 本书作者美国的罗杰·道森先生，是美国前总统克林顿的首席谈判顾问，美国 POWER 谈判协会的创始人兼首席谈判顾问。他曾经被《福布斯》杂志评选为“全美最佳商业谈判教练”，他开设的谈判课程，被称为是“国际上最权威的商业谈判课程”。 ❤️关于本书 在本书里，作者按谈判的时间顺序把谈判分为开局、中场、终局三个阶段，让读者有一个清晰的谈判框架。并且对这三个部分提出了相应的谈判技巧，教我们怎样取得双赢的谈判效果。 ❤️核心内容 本书的核心思想是达到自己谈判目的的同时，还要让对方有一种赢了的感觉。这就需要我们掌握一些谈判原则，并且要学会开局、中场和终局的技巧。 ❤️一、开局谈判技巧 1. 营造一个共赢的谈判氛围 （1）谈判不是一种你死我活的“零和游戏”，谈判的目标是要达成一种共赢的状态。 （2）避免产生对抗性的气氛，不要表现出咄咄逼人的态度。 （3）不要马上去反驳对方，因为反驳会让对方拼命强化自己的立场，最好先能表示理解对方的感受，引向一个新的方向。 2. 扮演一个不情愿的买家或者卖家 【案例】特朗普在急需资金的情况下，扮演不情愿的卖家，把酒店卖出了高价。 3. 开出一个高出你心理预期的条件 4. 永远不要接受对方第一次的报价 【案例】苏丹叛乱分子劫持人质 5. 表现得非常惊讶 6. 沉默成交法 （1）“对不起，你可以给我一个好的价格”，然后就闭嘴。 （2）如果对方和你使用沉默成交法，你可以反问对方：“那你希望给你一个怎样的价格呢？”要想办法迫使对方不得不给你一个具体的数字，在这一点上一定要把注意力集中到具体的金额上，不要去理会交易总额，不要去理会百分比。 ❤️二、中场谈判策略 1. 营造一个模糊的更高的权威 （1）不要沉浸在一种大权在握的感觉里，喜欢自己拍板在谈判中是对自己非常不利的。 （2）模糊的权威可以是董事会、委员会、合伙人、或者某一个部门。 （3）你从一开始就要防止对方用这个策略，要激起对方的自我意识。同时你也可以让对方作出承诺，一定会在他所谓的上司面前积极地推荐你的方案。如果对方没完没了地请示他的“上级”，那么你就以其人之道还其人之身，你也去请示自己的“上级”，对方就明白了，会及时停止这个把戏。 2. 怎样让步才最合理 （1）避免一步到位。 （2）不要让对方发现你的让步模式，不要每次让步的幅度都一样，更不要越让越多。 （3）正确的做法是逐渐减少让步的幅度，也就是越让越少。 （4）如果对方逼你作出让步，你要立刻索取你的回报，你可以问对方：“如果我做出这个让步，你会给我什么好处呢？” （5）绝对不要采用价格折中的策略，尤其是不要自己主动提出来把价格折中，要鼓励对方说出来。 3. 陷入僵局、困境、死胡同的策略 （1）僵局就是双方产生了巨大的分歧，但是还愿意继续谈下去。这个时候你可以把遇到的问题先放下，暂时搁置一会，先从其他的问题入手。 （2）困境就是谈判双方都无法取得实际有意义的进展。你可以更换一下小组的谈判成员，或者建议双方休息一下，吃完饭之后再讨论，聊聊双方的爱好，暂时缓和一下气氛，约定好一个时间再接着谈。 （3）死胡同是双方都认为已经没有必要谈下去了，认为不可能有进展了。唯一办法就是引入第三方来协调，这个第三方一定要以一个“中立者”的形象出现。 ❤️三、谈判终局策略 1. 黑脸白脸策略 （1）应对这种策略最好的方式就是识破他。你可以微笑着和对方说：“你们不是在和我玩黑脸白脸的把戏吧？快坐下来好好谈谈吧。”通常情况下，对方会很尴尬，不得不选择放弃这种策略。 （2）告诉对方的白脸：“我知道你们是在用黑脸白脸策略，从现在开始，无论你们的黑脸在说什么，我都会理解成是你的意思。”这样你就可以把对方的白脸也变成黑脸，巧妙地化解掉了对方的策略。 （3）如果一开始，对方就带着一个明显要扮演黑脸的角色出现，你可以采用先发制人的策略。直接告诉对方：“我知道你是来扮演黑脸的，我建议你不要这样做，你知道我们都想解决问题，所以还是来讨论一个双赢的方案吧。” （4）你可以在谈判小组中制造一张黑脸，或者你亲自扮演黑脸。 （5）在场外虚构一张更强硬的黑脸，可以让你的模糊上司成为一张更黑的黑脸了。 2. 蚕食策略 （1）在谈判快结束之前，为自己争取更多的利益。你可以让对方答应一些一开始对方回绝的要求。 （2）如果你发现对方在对你使用蚕食策略，可以先微笑着拆穿对方，和他说：“你这样做很没档次啊。”然后你可以用书面的形式告诉对方这些条件的价格，同时告诉对方你没有权利这么做，需要请示上司才能同意，最后再来一个黑脸策略，让对方知难而退。 3. 收回策略 如果你发现对方一直在使用各种策略，不断地榨取你的利润，想把你逼到墙角。在这种不得已的情况下，你还有最后一个策略，就是收回你的条件，让一切回到原点。 4. 让对方感觉自己赢了 （1）如果你的对手受到过良好的谈判训练，对自己的谈判能力很自负，非常不喜欢那种输掉谈判的感觉，这个时候不妨做出一些小让步。 （2）在结束谈判之后，一定要恭喜对方赢得了这场谈判。 ❤️金句 1. 优势谈判的精髓是不但能达到自己的目的，还能让对方觉得是自己赢了这场谈判。 2. 你开出比较高的薪资条件，会让对方感觉你是个比较有能力的人。 3. 谈判高手们都知道，在谈判开始，双方提出的条件都是比较离谱的，所以他们也不会太在意。 4. 就连美国总统在谈判中，也要和对方说，我要去咨询一下谈判顾问和议员们的建议。所以就算你是可以最终拍板的那个人，也要塑造一个模糊的、更高的权威。 5. 如果遇到很狡猾的对手，在不得已的情况下，你可以收回你的条件，让一切回到原点。 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 💕打赏本频道：http://bit.ly/31RwEJN 💕打赏西凌雪：http://bit.ly/2QlNsE8 💕打赏陆 瑶：http://bit.ly/33qlPzb 💕打赏晓 静：http://bit.ly/3dFAvPx ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬ 💕爲了避免未來我們突然失聯，請添加下面我們的聯繫方式： ❤️Twitter:@peinidushu ❤️LINE:peinidushu ❤️weixin:aiwozhonghua2009 ❤️Telegram:@peinidushu ❤️Instagram:peinidushu ❤️Tumblr:peinidushu ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️这是我们的美丽主播林莺姑娘的频道，感谢大家捧捧场    / @relaxforpreciousyou   😊🥰点点关注，这样她就不好意思不更新啦🥰😊 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉👉👉为了避免我们再次走散了👽👽，请关注一下我的子频道： ❤️陪你讀書_精选（此频道将整理一些网友提供的内容，也欢迎大家积极投稿：）    / @civilized2042   ❤️陪你读书_心理学（此频道将发布心理学相关的视频，有喜欢心理学书籍的朋友可以关注一下：）    / Канал   ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 感谢关注一下，我的朋友们的一些频道（如果您喜欢的话） 小佩榜单：（华人明星那些你可能不太清楚的背后故事）    / @mr.mm61   速麦人物志：（主要介绍华语圈内一些知名人物的一个频道）    / Канал   速麦品文物：（主要介绍全世界知名的文物背后的故事的一个频道）    / @速麥品文物   速麦谈电商：（有做电商的小伙伴可以参考一下这个频道）    / @當代中國面面觀   兴纪元咨询：（主要讲述如何创业，如何管理公司的一个频道）    / Канал   多比与Mr崔 Mr & Mrs Cui：：（一位美女学着老高做的频道，主要是讲讲历史）    / @mrmrsc4154   ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 💟💟喜歡請點擊訂閱→   / Канал   👉👉《知行書屋》每晚十點分享心靈故事！ 💟💟对《知行書屋》有什麼建议歡迎留言！ ❤️💟💟需要相關電子書的可以加微信👉👉❤️ 微信：aiwozhonghua2009 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 为什么需要回国加速器？ 身处海外，观看电视剧、听音乐、看体育直播、玩游戏、做直播经常会遇到【地区限制】和【卡顿】。用51ToCN.可以解锁和加速不限于优酷、哔哩哔哩 B站、爱奇艺、腾讯视频、QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐、酷狗音乐、YY语音等平台。加速王者荣耀、魔兽世界、英雄联盟、炉石传说、CS:GO、坦克世界、和平精英、碧蓝航线、原神、荒野乱斗等国服游戏 有需要的可以点击详情了解：https://v2.wgtocn.com ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬