Persuasão em Vendas e Liderança: conduzir, persuadir ou induzir? скачать в хорошем качестве

Persuasão em Vendas e Liderança: conduzir, persuadir ou induzir?

Persuasão é uma das habilidades mais importantes para vendas, liderança e negócios — mas também é uma das mais confundidas com manipulação. Neste episódio do Café & Negócios Podcast, Lucas Cabral, Alex Nascente e Jonatan Martins desmistificam a persuasão de forma prática: o que é, para que serve, como aplicar no dia a dia e qual é a diferença real entre conduzir, persuadir e induzir. Você vai entender por que todo líder precisa convencer, todo vendedor precisa influenciar e todo empreendedor precisa engajar — sem cair no “lado negro” (indução/manipulação). O Alex traz um olhar direto da neurociência, fala de nível de consciência, conexão emocional, gatilhos mentais (como reciprocidade, prova social e autoridade) e ainda entra num ponto crucial: persuasão não é pressa, é processo. No final, eles deixam referências práticas pra você estudar (como Armas da Persuasão, Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, 48 Leis do Poder, Venda ao Cérebro, O Príncipe e mais) e reforçam: conhecimento de persuasão é poder — então use pro bem. 📌 Quer aplicar persuasão no seu negócio com ética e resultado? Chama o time do INDHEC/Indhec X para um diagnóstico gratuito e um plano com início, meio e fim. 🎯 Você vai aprender neste episódio: ✅ O que é persuasão (e o que NÃO é). ✅ Diferença entre conduzir, persuadir e induzir. ✅ Persuasão como habilidade de liderança, vendas e gestão. ✅ Como a neurociência explica decisões e emoções (85%). ✅ Por que “dominar atendimento” não é dar “mata-leão” no cliente. ✅ Gatilhos mentais aplicados com ética: reciprocidade, prova social, autoridade, escassez. ✅ Por que proposta por e-mail “esfria” (e como contornar). ✅ Persuasão na cultura organizacional e na comunicação entre áreas. 👍 Curtiu o episódio? Deixa o like, comenta o que você achou e se inscreve no canal pra não perder os próximos! Capítulos: 00:00 Abertura. 01:38 Persuasão é natural (a gente usa desde que nasce). 02:06 Persuasão x indução: diferença prática e ética. 04:33 Conduzir x induzir x persuadir (exemplos claros). 05:35 Persuasão como base das técnicas de vendas. 06:20 Neurociência e tomada de decisão (consciência na persuasão). 08:57 Essência da persuasão: levar do plano A ao B com clareza. 11:10 Comunicação e narrativa: quem se comunica melhor, lidera melhor. 14:16 Erros comuns: pressão por meta e “dominar atendimento” errado. 17:29 Gatilhos mentais com ética + case prático. 20:50 Persuasão além das vendas: cultura e comunicação interna. 23:34 Burocracia mínima vs burocracia burra. 27:14 Por que proposta por e-mail esfria (e como resolver). 31:46 CTA + referências e livros para aprofundar. 36:17 Encerramento. O Café e Negócios é um PodCast que mistura bons conteúdos e mindsets com o tradicional café fresquinho ☕ Toda semana um novo episódio falando de temas ligados a empreendedorismo, liderança, administração, marketing, vendas, gestão e finanças com os integrantes do podcast e convidados especiais! #persuasao #vendas #negociacao #gatilhosmentais #neurociencia #lideranca #comunicacao #vendasconsultivas #gestaocomercial #culturaorganizacional #empreendedorismo #altaperformance #cafeeNegociosPodcast #INDHECX