Key Account Plan - Machen Sie den 11 Punkte Check! скачать в хорошем качестве

Key Account Plan - Machen Sie den 11 Punkte Check!

Nachlesen im Blog: https://bit.ly/2QfZduK Falls Sie bereits einen Key Account Plan vorliegen haben, überprüfen Sie bitte die oben beschriebenen Erfolgsfaktoren. An welchen Punkten können Sie sich zukünftig noch weiter verbessern? 1. Der Account Plan enthält Fragezeichen „?“ 2. Der Plan führt zu klaren Aktionspunkten 3. Aus Daten wurden Chancen / Risiken / Konsequenzen / Aktionspunkte abgeleitet („So what?“ Technik) 4. Alle Informationen im KAP sind miteinander vernetzt 5. „You never walk alone“ – Der Plan wurde im Team erstellt 6. Der Prozess ist entscheidend, nicht das Dokument (d.h., wir haben den Plan genutzt, um im Team strukturiert eine Account Strategie zu erarbeiten) 7. Bloßes Ausfüllen ist verboten! KAPs sind Werkzeuge, keine Dokumente! Seien Sie ehrlich zu sich selbst und hinterfragen Sie Ihre Daten und Ansichten 8. Der Account Plan ist aktuell 9. Der KAP ist in Ihre Unternehmensprozesse integriert 10. „Einer für alle! Alle für einen!“, oder: es gibt eine einheitliche Vorlage Im Unternehmen, die alle einfach lesen und verstehen können 11. Die Account Strategie im Account Plan baut auf Ihre Unternehmensstrategie auf --------------------------------------------------------------------------------- Ihr kurzer Draht zu Hartmut Sieck: Internetseite: http://www.sieck-consulting.de newsletter: http://sieck-consulting.de/newsletter XING: https://www.xing.com/profile/Hartmut_... Amazon: http://amzn.to/2dZEUO9 Key Account Management Online Kurs: https://das-key-account-management-se... Seminar "Strategisches Key Account Management" in Ludwigsburg: https://goo.gl/SU2fxL