Коротко и по делу. Продажа НСЖ на фронте скачать в хорошем качестве

Коротко и по делу. Продажа НСЖ на фронте

В конце описания есть скрипт!!!!!!!!!!!!! Друзья, подумал, что для того чтобы учиться нужны подробные материалы. А для того, чтобы вспомнить быстренько нужны очень лаконичные. поэтому вместо 40 минут - 10. Коротко и по делу. Только скрипт без объяснений. Кому нужны подробности по продаже ИСЖ:    • ИСЖ. Эффективный способ продажи на фр...   Подробности по НСЖ:    • Эффективный способ продажи накопитель...   Для тех, кто хочет разбираться в администрировании продаж, будет полезно послушать про СУП:    • Системное управление продажами (СУП)   И конечно смотрим про ТОТЕ, без него особенности продаж на фронте не понять:    • Модель ТОТЕ в продажах. Как работает ...   А чтобы вам было совсем полезно и удобно вот вам скрипт (не благодарите, хотя от коммента, лайка и репоста не откажусь) М - менеджер банка К - клиент 1. М: Добрый день! (сделайте паузу, чтобы клиент тоже с вами поздоровался) 2. К: Здравствуйте! 3. М: Меня зовут Денис. Как могу к вам обращаться? 4. К: Иван Иванович (далее ИИ) 5. М: ИИ, чем я могу вам помочь? 6. К: Я бы хотел узнать, какие у вас сейчас есть условия по вкладам: 7. М: ИИ, в банке есть несколько отличных вариантов размещения, чтобы подобрать самый удобный для вас, я задам несколько вопросов. О какой сумме мы с вами говорим? 8. К: 500 тысяч рублей 9. М: Какие сроки вы рассматриваете и в связи с чем? 10. К: Год, может полтора, зависит от ставки 11. М: Пополнять или частично снимать планируете? 12. К: Если только пополнять 13. М: ИИ, какая главная цель сбережений? 14. К: 1. Заработать 2. Накопить 3. Резерв/подушка безопасности 4. Не знаю 15. М: 1. С чем сравниваете? На какую доходность ориентируетесь? 2. На что копите, какая сумма и когда нужна? 3. На какие случаи? Какой размер резерва хотелось бы? 4. ИИ, когда мы с клиентами обсуждаем цель накоплений, мне часто говорят о желании Заработать, Накопить или Создать для себя резерв на непредвиденные ситуации, что из этого для вас наиболее актуально? 16. Ответ клиента. Далее переходим в п.14. 17. ИИ, спасибо за ответы. Предлагаю вам комплексное решение: часть денег 400 тысяч рублей разместить на вкладе Пополняемый сроком на 1.5 года и ставкой 4.5% годовых. Это позволит вам иметь деньги под рукой, если они неожиданно понадобятся и дополнительно вносить, увеличивая свой капитал. Вторую часть 100 тысяч рублей разместить в программу «Название программы», она позволит вам иметь возможность (далее порядок выгод в зависимости от цели клиента) заработать больше, чем уровень инфляции, создать резерв на непредвиденные случаи до (100 000 * срок программы * доп риски) тысяч рублей , а также получить налоговый вычет от государства в размере 13000 рублей уже в следующем году. ИИ, что скажете по поводу моего комплексного предложения? Все ли вас устраивает, можем ли приступить к оформлению? 18. К: Да меня все устраивает 19. М: Отлично, для оформления мне понадобится ваш паспорт и 15 минут времени. Обязательно ознакомьте клиента с анкетой по здоровью и памяткой ВСС, укажите на телефон страховой компании и особенности обслуживания договора (в т.ч. по пов внесения изменений). Так же лучше сразу назначить выгодоприобретателя. Удачных вам продаж!