Bir Reklamla Herkesi İkna Edemezsin İşte Sebepleri ve Karakter Gerçeği (76. Bölüm) скачать в хорошем качестве

Bir Reklamla Herkesi İkna Edemezsin İşte Sebepleri ve Karakter Gerçeği (76. Bölüm)

Türkiye'de Dijital Pazarlama podcastinin 76. bölümü yayınlandı! Bu bölümde pazarlamada en sık yapılan ama en az fark edilen hatayı konuşuyoruz. Herkese aynı reklamı göstermek, herkesi aynı mesajla ikna etmeye çalışmak. Oysa gerçek şu: İnsanlar aynı ürünü aynı sebeple satın almıyor. Bu videoda Umut Vural ile birlikte arketipler ve karakter tipleri üzerinden pazarlamaya bambaşka bir yerden bakıyoruz. Dost, Ebedi Çocuk, Amazon, Savaşçı, Baba, Anne, Filozof ve Mistik karakterler; reklamlarda, markalarda, ekiplerde ve hatta yöneticilerin karar alma biçimlerinde nasıl karşımıza çıkıyor detaylarıyla ele alıyoruz. Videonun ilk kısmında Umut abinin topluluk önünde konuşma korkusunu fark edişini ve bu korkuyla yüzleşme sürecini dinliyorsunuz. Buradan yola çıkarak korkunun, belirsizliğin ve yanlış kimliklenmenin sadece bireylerin değil markaların da önünü nasıl kapattığını konuşuyoruz. Devamında pazarlama tarafına geçiyoruz. Hedef kitle var ama karakter analizi yok. Google yaş verir, Meta ilgi alanı verir ama karakteri söylemez. Peki markalar bunu nasıl telafi eder? Dost ve Ebedi Çocuk karakterlerinde neden deneyim, eğlence ve özgünlük çalışır? Neden bu kitleye kampanya değil hikaye anlatmak gerekir? Amazon ve Savaşçı karakterler neden rakam, kanıt ve başarı hikayesi ister? Joykek müşteri toplantılarında karar vericilerin neden ilk olarak “ne kazandık” sorusunu sorduğunu hangi karakter açıklıyor? Filozof ve Mistik tarafında ise “neden” sorusuna giriyoruz. Değer, anlam ve vizyon arayan bir kitleye neden sadece indirimle konuşamazsınız? Marka hikayesi ve düşünce liderliği burada neden kritik? Bölümün sonunda bu bilginin sadece reklam metinlerinde değil; işe alımda, ekip kurulumunda, departman yerleşiminde ve devir teslim süreçlerinde nasıl kullanılması gerektiğini de konuşuyoruz. Bu videoyu izlerken kendine şu soruyu sor: Markan hangi karakter diliyle konuşuyor, müşterin hangi karakter diliyle dinliyor? İşte bütün mesele tam olarak burada başlıyor. 03:20 Umut abinin konuşma korkusu ve yüzleşme 06:20 NLP ve arketipleri pazarlamaya çevirme 07:10 Hedef kitle var, karakter analizi yok 12:40 Dost ve Ebedi Çocuk deneyim, özgünlük, eğlence 14:00 Kampanya değil hikaye, ürün değil deneyim 16:45 Amazon ve Savaşçı başarı, kanıt, sayılar 18:30 Joykek örnekleri, karar verici neden sayı ister 22:10 Filozof ve Mistik anlam, değer, neden sorusu 24:20 İşe alım ve devir teslimde karakter uyumu