Стратегия ценообразования услуг || Маркетинг услуг скачать в хорошем качестве

Стратегия ценообразования услуг || Маркетинг услуг

Есть три основных фактора, на которых может основываться ценообразование услуг. Ценообразование может быть основано на себестоимости, ценности или конкуренции. Конечно, в этом видео мы подробно рассмотрим все эти факторы. Ссылка на Patreon: https://www.patreon.com/user?u=36571443 Прежде чем я продолжу, я хочу поблагодарить подписчиков канала. Недавно на канале было четыре тысячи подписчиков. Спасибо за подписку. А теперь продолжим. Прежде всего, ценообразование на основе себестоимости. Определить стоимость предоставления конкретной услуги не так просто, как просто посмотреть на цепочку поставок и добавить стоимость. И, в зависимости от услуги, переменные затраты будут сильно различаться от клиента к клиенту. Но всё же, если вы выбираете стратегию ценообразования на основе себестоимости, вам необходимо определить предполагаемую стоимость предоставления услуги, различные виды деятельности, необходимые для её предоставления, и другие сопутствующие процессы. Чтобы получить прибыль, нужно установить цену выше себестоимости. Для этого нужно составить прогноз продаж. Получать прибыль кажется очевидным. Вы должны получать прибыль, если хотите вести свой бизнес. Но иногда компании устанавливают более низкую цену, которая долгое время не приносит им прибыли, просто чтобы привлечь клиентов. Логика заключается в том, что клиенты, возможно, снова купят у того же поставщика услуг, и в конечном итоге повысят цены до прибыльного уровня. Но вам нужно возместить понесенные затраты, иначе, если у вас нет значительных инвестиций в бизнес, вы обанкротитесь. Поэтому действуйте осторожно. Ценообразование, основанное на ценности. Ценность здесь определяется тем, как клиенты оценивают ценность ваших услуг. А это может зависеть от многих факторов. Иногда, даже если стоимость предоставления ваших услуг высока, если ваши клиенты считают, что предоставляемая ими ценность низкая, они не будут у вас покупать. Вот почему иногда вам необходимо управлять восприятием ценности. Поставщику услуг порой необходимы эффективная коммуникация и личное объяснение. Когда мы говорим о воспринимаемой ценности клиента, вы должны понимать, что у клиентов также есть определённые воспринимаемые издержки. То есть, если получение вашей услуги занимает больше времени по сравнению с другими, это будет издержками. Если говорить точнее, неденежными издержками. В зависимости от услуги, клиенты могут испытывать как физические, так и психологические издержки. Удобно ли клиентам ждать обслуживания или дискомфортно? Чаще ли они испытывают беспокойство перед обращением к поставщику услуг, или есть люди, которые их в этом успокаивают? Кроме того, если вашим клиентам приходится участвовать в процессе обслуживания, они будут искать более удобные варианты, и вам, возможно, потребуется обучить их пользоваться услугой. Временные метки: Введение – 0:00 Ценообразование на основе себестоимости – 0:40 Ценообразование на основе ценности – 2:12 Ценообразование на основе конкуренции – 3:41 Методы ценообразования – 4:35 Бонус – 5:30