「價值銷售」線上課程 — 單元 1 : 核心理念及 3 大溝通連結技巧 ( 實戰B2B銷售技巧 ) 【試看】 скачать в хорошем качестве

「價值銷售」線上課程 — 單元 1 : 核心理念及 3 大溝通連結技巧 ( 實戰B2B銷售技巧 ) 【試看】

課程名稱 : 價值銷售—卓越銷售技巧 課程敘述 : 銷售力決定了你和企業的競爭力。面對競爭劇烈的環境，銷售力的強度就決定你和企業發展的高度，當產品本身無法創造差異化時，是你的銷售力創造瞭解決方案的差異化；而“價值銷售”的流程與技巧就是提升你銷售力的關鍵，課程內容90%都是實戰銷售話術與技巧。 學習目標 : • 培養「以客戶為中心」的銷售意識 : 建立與客戶的雙贏關係 • 發展深挖客戶需求的能力與技巧 : 創造更多銷售機會 • 學習創造差異化的關鍵技巧 : 在競爭中能夠勝出 • 學習系統化的銷售流程 : 幫助你成為頂尖且專業的銷售顧問 • 幫助銷售團隊建立銷售的共同語言 : 讓銷售力成為公司的競爭優勢 • 幫助銷售夥伴在客戶端探詢更精準的資訊，提升銷售機會的掌握度 適合對象 :  每位銷售人員 : 業務代表 Sales  需要參與銷售拜訪的夥伴 : Pre-sales、PM、…  銷售團隊管理者 : 銷售經理、銷售總監  銷售文化建立者 : 銷售副總、總經理 課程兩大特色 : 1. 建構系統 : 「價值銷售 PPDC 流程」 : 可以運用在你銷售中的所有場景，透過PPDC四大步驟幫助你更有效且有節奏地推進成交，並協助你掌握銷售成功的關鍵要點來提高成交率，幫助你成為最頂尖的銷售顧問；如果你是銷售團隊管理者，PPDC 銷售流程可以幫助你建構銷售團隊的銷售系統與工具，透過 PPDC流程來建立團隊的共同銷售語言，創造強而有力的銷售文化。 2. 鍛鍊技能 課程內容提供非常實用的銷售技巧與話術，結合實際的銷售場景來示範如何運用這些話術例句，幫助你更容易上手與延伸應用，每個例句都可以運用在不同行業的銷售場景中；協助你可以馬上微調後用在自己的銷售拜訪中，透過這些有力的銷售話術來深度挖掘客戶需求與想法，並陳述自己的差異話價值，持續將客戶往成交推進 ! 章節單元 : [ 課程總時長 : 64分鐘 ] 單元 1 : 價值銷售 : 核心理念及 3 大溝通連結技巧 (8分鐘) 單元 2 : 價值銷售 PPDC : 第一步「Position : 定位價值」(9分鐘) 單元 3 : 價值銷售 PPDC : 第二步「Probe : 探詢需求」(15分鐘) 單元 4 : 價值銷售 PPDC : 第三步「Differentiate 創造差異」(10分鐘) 單元 5 : 價值銷售 PPDC : 「Objection handling 異議處理」(12分鐘) 單元 6 : 價值銷售 PPDC : 第四步「Commit共識承諾」(10 分鐘)