Белые поставки, ужесточение контроля и конкуренция на маркетплейсах: что ждёт рынок в 2026 году скачать в хорошем качестве

Белые поставки, ужесточение контроля и конкуренция на маркетплейсах: что ждёт рынок в 2026 году

Привет! На связи Игорь Шанченко 👋🏻 В этом выпуске я говорю с Артёмом Мерифиянским — экспертом по Китаю, которого знаю уже больше трёх лет и считаю настоящим гуру в теме. Обсуждаем главный сдвиг рынка: переход от «лютого карго» к прозрачным белым поставкам и тотальное ужесточение контроля со стороны России и Китая. 💡 В выпуске: — Почему карго уходит в прошлое и как регуляторы обеих стран заставляют рынок «отбеливаться» — Как новые правила бьют по себестоимости: НДС, пошлины, сертификаты и задержки на таможне — Китайские требования: экспортные декларации, прозрачные инвойсы, передача данных в налоговую — Почему китайские продавцы пока не идут массово, и как токсичность российских денег мешает выходу — Льготы китайцам на маркетплейсах: комиссии 15–20% и рекламные бюджеты вместо 35–40% у россиян — Рост стоимости карго: с 2–2,5 до 4–7 долларов за кг, сроки — до 30–60 дней — Конец фиктивных сертификатов и «лабораторий» — что будет с товарами без нормальных документов — Чем опасны гибридные схемы «белой карги» — Почему сотрудничество с китайскими фабриками и СП — один из лучших путей сейчас — Как тестировать ниши и планировать закупки в новой реальности — Когда ждать массового прихода китайских игроков — и как понять, что пора менять стратегию 🔥 Выпуск для тех, кто хочет понимать, куда реально движется рынок, как пережить «белый переход», не потерять маржу и подготовиться к новой волне конкуренции. Ставьте ❤️ Вот здесь в посте я рассказал, Увеличение оборота в 2 раза: какие 3 показателя нужно контролировать каждый день? https://tgstat.ru/channel/@topmetodsi... Подписывайтесь на мой канал: Telegram: https://t.me/+lpK5lIwCN9JmNjEy Здесь ты найдешь полезную информацию по WILDBERRIES. 00:00 — 01:00 Вступление. Тема выпуска: что будет с Китаем и маркетплейсами. Представление гостя — Артём Мерефиянский. 01:00 — 03:05 Тренд: переход от «карго» к «белым» поставкам. Закручивание гаек, необходимость работать «в белую», адаптация к НДС и укрупнение игроков. 03:05 — 07:13 Изменения в Китае: требование нормальной экспортной декларации, отбеливание потоков, ожидаемая прозрачность поставок 07:13 — 11:58 Почему китайцы пока мало выходят напрямую на российские маркетплейсы: «токсичные» российские деньги, проблемы с банками, налоговая нагрузка в Китае, схема через Гонконг и связанные риски. Гибридные схемы «белая карга» и их риски — критика таких схем. 11:58 — 16:15 Стоимость логистики: прогноз роста стоимости карго (средняя 4–7 USD/кг, сроки 30–60 дней). Рекомендация: либо полностью белая, либо полностью карго; недопустимость гибридов. Вопросы с зависшими контейнерами и перегрузками на границе. 16:15 — 20:07 Последствия задержек: массовый out of stock, сроки увеличились в 2–3 раза; кто пострадал сильнее (много SKU vs монотоварные продажи). Сертификация: проблема «кривых» киргизских сертификатов — они перестают работать; необходимость нормальной лабораторной сертификации. 20:07 — 24:21 Поведение продавцов с зависшим товаром: часть товара уже прошла, часть — проблемы; каргисты финансировали поставки, что тоже создало риски. Рост себестоимостей при переходе в «белую» (сертификаты, НДС, пошлины) — дополнительные расходы на единицу. 24:21 — 31:27 Законопроект и март: возможное требование указывать происхождение товара в карточке; если введут — быстрый переход в белую. Ожидаемое укрупнение рынка, рост собственных брендов маркетплейсов, дальнейшее давление китайских поставщиков после снятия проблем с платежами. 31:27 — 36:18 Маржинальность: исторически у китайских игроков низкая маржа (≈5% считается хорошим), тренд к снижению маржи; выиграют те, кто научится быстро оборачивать товар при 5–10% маржи. Рекомендации новым селлерам: входить с уникальным товаром/брендом, думать о белых поставках и партнёрствах с производителем. 36:18 — 44:00 Стратегии продаж: фокус на собственный бренд, диверсификация каналов (маркетплейсы + сайт/свой канал), не зависеть только от МП. Логистика: авиа/моря/ЖД — ЖД сейчас стабильнее; расчет белой логистики — ориентир 150–200 USD/куб (вариации). 44:00 — 51:00 Кто выиграет: крупные бренды, китайцы и те, кто придумает гибриды/партнёрства. Китайское финансирование (кредиты 4–7%) даёт им преимущество. Рекомендация: дружить с китайскими поставщиками, рассматривать совместные производства/бренды. 51:00 — 56:54 Поиск новинок: выставки и поход по фабрикам остаются главными источниками инноваций; кантон и профильные выставки — полезны по нишам. 56:54 — 58:47 - Итоги и напутствия: бренд, аналитика, оптимизация всех расходов, фокус на учёте каждого рубля, партнёрство с китайцами — путь к выживанию и росту. #маркетплейс #wildberries #ozon #яндексмаркет #контентзавод #внешнийтрафик #интернетмаркетинг #бизнесонлайн #предпринимательство #продвижениетоваров #онлайнпродажи #ecommerce #диджиталмаркетинг #контентмаркетинг #искусственныйинтеллект #нейросети #автоматизация #ai #gpt #чатgpt #видеомаркетинг #seo #таргетинг #smm #блогинг