تأثیر: روانشناسی فنون قانع‌سازی دیگران، چطور بقیه را متقاعد کنیم؟ نحوه قانع‌سازی скачать в хорошем качестве

تأثیر: روانشناسی فنون قانع‌سازی دیگران، چطور بقیه را متقاعد کنیم؟ نحوه قانع‌سازی

کتاب تأثیر: روانشناسی فنون قانع‌کردن دیگران یا تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی یا روان‌شناسی نفوذ هنر متقاعد نمودن دیگران کتابی است که توسط آقای رابرت چلدینی یا رابرت بی سیالدینی نوشته شده و جزء برترین کتاب‌ها در زمینه مدیریت و کسب‌و‌کار بوده و جزء پرفروش‌ترین کتاب‌های نیویورک تایمز است. بیش از سه میلیون نسخه از آن فروخته شده و به سی زبان ترجمه شده است. این کتاب کتاب جدیدی نیست ولی همچنان تجدیدچاپ می شود و محبوب است. فرض کلیدی کتاب اینه که مردم امروزه در دنیای پیچیده‌ای زندگی می کنند که در اون حجم اطلاعاتی که دریافت می کنند خیلی بیشتر از آنی است که بتوانند تک تکشان را تجزیه و تحلیل کنند، به همین دلیل مردم تصمیم گیری هایشان را براساس تعمیم می گیرند که اجازه میدهد معمولا با فکر کردن خیلی کمی، درست عمل کنند. حال اگه افرادی باشند که این تعمیم ها را بشناسند می توانند دیگران را تحت تأثیر قرار دهند تا به روش‌های خاصی عمل کنند. از این اصول می‌شود در خرید و فروش، جمع کردن پول برای خیریه و رسیدن به توافق مشترک استفاده کرد. چه بخوایم چه نخوایم سایر افراد، از فروشنده تا همسایه تا دوست تا کسی که دوستش داریم ممکن است این اصول را گهگاه روی ما پیاده کنند پس بهتر است ما هم روی این اصول تسلط داشته باشیم تا هم قربانی نشیم و هم از آن‌ها، البته در راه صحیح، استفاده کنیم. این اصول شبیه یه سری سلاح هستند که اگر به صورت دقیق اجرا شوند انرژی لازم برای پیش رفتن خیلی کمتر می‌شود. از این جهت شبیه هنر رزمی جوجوتسو است که در آن فرد به جای استفاده زیاد از نیروی بدنی، از قوانین طبیعی مثل جاذبه و نیروی اهرمی و نیروی حرکتی و اینرسی و ... به طرز صحیح استفاده می کند تا حریفی را که از نظر فیزیکی قوی تر است از پا درآورد. با هم این شش اصل را بررسی کنیم. اصل اول مقابلهReciprocation است. مردم عموما در همه فرهنگ‌ها احساس اجبار می‌کنند که لطفی که بهشان شده را جبران کنند. مجاب‌کننده‌های حرفه‌ای با استفاده از این اصل، یک هدیه کوچک به مشتری‌های بالقوه می دهند. اصل دوم ثبات است.Commitment and consistency مردم عموما تمایل دارند که در رفتارشان ثابت‌قدم به نظر برسند. اصل سوم اثبات اجتماعی است. Social proof مردم عموما هنگام تصمیم‌گیری، مخصوصا وقتی که موضوع سخت یا مبهم است به افراد شبیه به خودشان نگاه می کنند تا ببینند آن‌ها چه تصمیمی گرفته‌اند. اصل چهارم علاقه است. Liking مردم بیشتر با پیشنهاد افرادی موافقت می کنند که آن افراد را دوست داشته باشند. اصل پنجم اقتدار و صلاحیت است. Authority اصل ششم کمیابی است. Scarcity مردم به چیزهایی تمایل دارند که کمتر در دسترسند. _________________________________________ 00:00 معرفی کتاب 03:04 اصل اول: مقابله 03:52 اصل دوم: ثبات 05:02 اصل سوم: اثبات اجتماعی 06:10 اصل چهارم: علاقه 07:18 اصل پنجم: اقتدار و صلاحیت 08:13 اصل ششم: کمیابی _________________________________________ #تاثیر #قانع‌_کردن_دیگران #متقاعد_کردن_دیگران