Как создать эффективную систему продаж для агентства, с Райаном Холлом. скачать в хорошем качестве

Как создать эффективную систему продаж для агентства, с Райаном Холлом.

Добро пожаловать в 150-й эпизод. Этот эпизод предназначен для всех, кто работает в агентствах, занимаясь привлечением новых клиентов или управлением продажами. Мой гость — Райан Холл, основатель Friday Solved, где он помогает агентствам создавать масштабируемые и устойчивые системы продаж. Имея более 20 лет опыта в маркетинге и цифровых технологиях, включая руководство и продажу Nice Agency, впоследствии приобретенной Karmarama и Accenture Interactive, Райан на собственном опыте убедился, что действительно способствует росту. Вот что мы обсуждаем и как Райан консультирует агентства: Создавайте привлекательность для покупателя, а не навязывайте продажи. Нельзя навязывать сложные услуги; люди должны хотеть покупать у вас. Это означает доверие, доказательства и ценность с течением времени, а также четкие ожидания, что продажи — это не быстрое решение. Создайте единую систему продаж. Входящие и исходящие продажи работают с разной скоростью и требуют разных шагов, но опыт покупателя начинается с первого контакта, и импульс на всех этапах — это всё. Систематизируйте это, чтобы продажи стали повторяемыми. Правильно работайте со средним звеном воронки продаж. «Встряхивайте дерево» с людьми, которых вы уже знаете, поддерживайте чистоту данных, поддерживайте связь полезным контентом, связанным с вашими ключевыми направлениями, и переключайтесь с LinkedIn на электронную почту, когда это действительно важно. Пусть CRM станет вашей мышечной памятью, чтобы вы оставались последовательными, не занимаясь спамом. Свяжитесь с Райаном Холлом здесь: LinkedIn:   / ryanghall   Веб-сайт: https://www.fridaysolved.co.uk/ Книга: https://www.fridaysolved.co.uk/pages/... Если вы еще не подписались на мою еженедельную рассылку, перейдите на https://www.accountmanagementskills.com и подпишитесь, чтобы получать советы и тенденции по управлению клиентскими аккаунтами, информацию о проводимых мною тренингах, гостях программы и рекомендации, которые помогут вам в вашей работе в качестве менеджера по работе с клиентами.