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사업아이템 파헤치기 - 오늘의집(비즈니스모델 캔버스)

이거 클릭하면 미핑캠퍼스 '구독' 됨. 진짜로. https://bit.ly/2m0ia9I 원본 스크립트 https://cafe.naver.com/acousticnovel/... 사업아이템 파헤치기 - 오늘의집(비즈니스모델 캔버스) 인테리어 시장은 빠르게 성장하고 있습니다. 젊은층을 중심으로 노후된 주거공간에 대한 리모델링 수요가 증가하고 있는 것인데요. 현재 집을 꾸미는 가구, 조명을 포함한 인테리어 시장규모는 10조 원을 넘는 것으로 알려져 있습니다. 팬데믹으로 초래된 사회적 거리두기로 인해 사람들이 집에 있는 시간이 길어지고 이에따라 쾌적한 공간에 대한 필요성이 더 커지고 있다고 합니다. 오늘은 국내 셀프 인테리어 1등 플랫폼인 오늘의집 비즈니스모델 캔버스를 그려보면서 그들의 사업 모델을 파헤쳐 보도록 하겠습니다. 1. 고객 세그먼트 : 오늘의집 타겟층은 셀프 인테리어를 원하는 사람들입니다. 업체에 맡겼다가 혹여나 바가지를 쓸수도 있다는 우려가 있고 인테리어 소품을 구매한다고 해도 디자인 방법에 있어서 어려움을 느끼는 사람들에게 정보를 제공하는 것입니다. 처음에는 셀프 집꾸미기 욕구가 강한 20~30대 젊은 1인 가구 또는 신혼부부를 중심으로 타케팅을 했지만, 현재는 35세 이상 이용자가 50% 이상을 차지하고 있다고 합니다. 2. 가치 제안 : 인테리어는 사람들에게 강을 건너는 것만큼 어려운 개념으로 인식되고 있는데요. 한 번 건너고 나면 돌아올 수 없다고 느낄만큼 진입장벽이 높았습니다. 때문에 고객들은 더 신중해야 했고 전문가들만의 폐쇄된 시장이 형성 될 수 있었습니다. 오늘의집에서는 다른 플랫폼과 달리 인테리어 서비스의 모든 영역을 한 번에 해결할 수 있습니다. 가구, 소품 판매뿐 아니라 부엌·욕실·도배·장판 등의 부분 시공, 전체 리모델링 서비스까지 제공합니다. 실제로 소품을 인테리어하거나 시공을 했을때 어떤 모습이 나올지 다른 사용자가 올린 콘텐츠를 통해 확인해 볼 수 있습니다. 3. 채널 : 오늘의집은 홈페이지와 어플로 인테리어 소품 커머스, 시공 중계 역할을 하고 있는데요. 어플 다운로드수는 1500만 건을 돌파했고, 월 평균 이용자수는 300만 명을 넘어섰습니다. 4. 고객 관계 : 오늘의집은 활발하게 SNS활동을 펼치고 있는데요. 인스타그램 팔로워수는 120만 명이 넘고요. 유튜브 구독자 수는 18만 명에 총 조회수는 2000만 회에 육박하고 있습니다. 인테리어에 대한 문제와 해결책이라는 콘텐츠를 통해 이용자 자신의 문제를 대입해 보게 되고요. 추가적으로 발생하는 또 다른 문제와 해결책이 제시돼 사실적인 피드백으로 성장하는 선순환이 일어납니다. 5. 수입원 : 플랫폼을 통한 누적 거래액은 1조 원을 넘어섰다고 하는데요. 커머스와 시공 중개를 중심으로 현금흐름이 발생하고 있습니다. 향후 3D 솔루션과 검색 서비스 고도화로 매출 향상을 도모하고 있습니다. 6. 핵심자원 : 이승재 대표는 지인의 집인 오피스텔을 둘러보다가 사업 아이디어를 떠올렸다고 합니다. 당시에는 흔치 않았던 따뜻한 느낌의 조명, 유럽풍 부엌, 방 한쪽에 세워둔 자전거를 보면서 강한 인상을 받았다고 하는데요. 천편일률적인 구조에서 벗어나 간단한 소품과 배치를 다르게해 개성을 살릴 수 있다는 것을 알게 되었다고 합니다. 어렵게 생각하는 인테리어가 재미있고 가치 있는 서비스가 될 것이라는 확신이 생기면서 창업을 결심했다고 합니다. 7. 핵심활동 : 처음에는 인테리어 정보를 알려주고, 우수한 인테리어 사례를 공유하는 콘텐츠를 만드는 것부터 시작했는데요. 미국이나 유럽에 비해 아직은 인테리어 개념이 생소한 우리나라 실정에 맞게 원룸 꾸미기나 현관 중문 달기 등을 콘텐츠를 소개하며 반응을 모았습니다. 창업 이듬해엔 사용자들이 직접 자기 집 사진을 찍어 올릴 수 있는 커뮤니티로 진화했고 온라인 집들이 문화까지 생겨났는데요. 800만 개 이상의 인테리어 콘텐츠가 축적됐습니다. 8. 파트너 : 인테리어 시공업체, 가구, 조명, 인테리어 소품 업체 9. 비용구조 : 마케팅 비용, 사무실 임대료, 인건비, 개발비, 콘텐츠 제작비, 물류비 등 현황 : 2014년 창업 투자 : 770억 원 시리즈C 투자유치 투자자 : 네이버 외 누적투자유치액 : 880억 원 이외에도 창업에 대한 다양한 정보가 궁금하신 분은 지금 미핑캠퍼스에서 만나보세요^^

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