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【結論】HubSpotのリード定義、MQLとSQLはこう決める

営業が悪い？マーケが悪い？ 答えは「設計不足」です。 マーケと営業が揉める会社の共通点は、リード定義がないこと。 HubSpotを使っているのに、MQLとSQLを曖昧なまま運用しているのは正直もったいないです。 リード定義なしでCRMを導入しているなら、順番を間違えています。 本動画では、 MQLとSQLをどう決めるのか。 部門間の認識をどう揃えるのか。 HubSpotのライフサイクルステージとスコアリングを使った具体設計を解説します。 ▪️こんな方におすすめ ・営業とマーケの認識が噛み合っていない ・MQLとSQLを“なんとなく”で運用している ・HubSpotを導入したが成果につながらない ・リード数はあるのに商談化率が低い ・経営としてKPIを構造化したい 文字起こし内の実際の切り替わり箇所に合わせて、秒単位で調整しました。 ▪️チャプター 00:00 リード定義が必要な背景 03:43 HubSpotのライフサイクルステージ機能 04:45 事前準備：ライフサイクルステージ定義 07:14 リードスコアリング機能と自動化 12:05 まとめ：リード定義の考え方 ──────────────────── ■ このチャンネルについて 株式会社StartLinkのHubSpot専門チャンネルでは、 ・HubSpot初心者向けの基本機能解説 ・営業／マーケティング活用ノウハウ ・生成AI × HubSpotの最新活用事例 をわかりやすく発信しています。 社内研修・マニュアル用途としてもご活用ください。 会社URL：https://start-link.jp/