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(VC대장)🙌투자 유치 빌드업 전략(방어는 적당히) VC 심사역 인사이트 투자 공부_스타트업 IR

오늘은 대표님들이 투자자와 어떻게 소통해야 하는가에 대해 말씀드리겠습니다. 제가 만나본 많은 대표님들은 공통적으로 자신감이 넘칩니다. 그 자신감은 사업을 이끌어가는 에너지이기도 하지만, 때로는 자만으로 읽히기도 합니다. 투자자는 ‘완벽한 회사’를 찾지 않습니다. 오히려 부족함을 인정하고 그것을 어떻게 개선할지 명확히 설명하는 대표에게 신뢰를 느낍니다. 그런 대표는 협상에서 강해집니다. 왜냐하면 자신의 약점을 숨기지 않고, 그것을 성장의 언어로 바꾸기 때문입니다. 투자자는 단순히 돈을 넣는 사람이 아닙니다. 수많은 경험과 실패를 통해 얻은 관점을 갖고 있기 때문에, 대표가 열린 자세로 대화를 하면 그 자리에서 자문, 전략, 네트워크까지 함께 얻을 수 있습니다. 그렇기 때문에 “투자유치 미팅”은 협상 자리가 아니라 “함께 성장의 지점을 찾는 전략 회의”가 되어야 합니다. 결국, 대표님이 투자자에게 주는 신뢰는 ‘잘 아는 사람’이 아니라 ‘배우려는 사람’의 태도에서 나옵니다. 그 차이가 결국 투자유치의 성패를 갈라놓습니다. ‪@VC대장‬

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