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【紹介】絶対達成バイブル （横山信弘）

今回紹介するのは、　絶対達成バイブル　という本です。 これはまさに、営業パーソン必携のバイブル。 著者の書籍は全作読んできましたが、この書籍はバイブルという名に相応しいまさにベストアルバム的な内容です。 これから著者のことを人に紹介するときには、「まず『絶対達成バイブル』を読んでみるといいよ！」と薦めると思います。 ■営業未経験の方や、新入社員の方には、第１章の「絶対達成マインド」 著者は、「絶対達成マインド＝目標達成するのが「あたりまえ」という思考」と定義し、やる気やモチベーションはいっさい必要ないと説いています。 この絶対達成マインドを体得するだけで、結果は劇的に変わっていくだろうと頷けるヒントが盛りだくさんです。 ■スランプに陥っている営業パーソンには、第２章の「絶対達成スキル」 ・相手との親密な信頼関係を築くには、3ステップに分けて接触すること ・「概算力」を身につけることで、スランプなど関係なく安定的に目標達成できること など、目標達成を実現させる再現性のあるスキルが数多く紹介されています。 ■組織をまとめるリーダー、マネジャーの方には、第３章の「絶対達成リーダーシップ＆マネジメント」 著者は、目標を達成させる組織にするには、組織内に「目標は達成するのがあたりまえ」という「空気」を作ることが第一歩と説いています。 そしてどのようにすれば「場の空気」を良くすることができるのか、その手法が事例を交えてまとめられています。 ・他人事を自分事にさせる「それでそれで分析」 ・絶対達成する「面談」のやり方 この２つを私は即実践してみましたが、確かな効果がありました。 ■経営目標を安定的に達成させたい経営者・経営幹部の方には、第４章の「絶対達成の予材管理」 案件管理、商談管理といった従来の営業管理を根本的に覆す発想である予材管理を余すことなく紹介しているといった印象です。 市場環境や営業パーソンのスキルに左右されずに、最低でも目標を達成させるマネジメント手法であることが、行動をベースとしたロジックでわかりやすく解説されています。 さらに目標達成しながら、長時間労働をなくすことができるというのは、これからの時代になくてならない経営のインフラであるかもしれません。 最後まで読んで、どの階層の方にとっても参考になる、まさにすべての営業パーソン必携のバイブルだと思いました。 以上、興味のあるかたは、実際の商品をアマゾンなどでご確認ください。 今回は、最後までお付き合いありがとうございました。 良かったら、『チャンネル登録』をお願いいたします。 商品の詳細はこちら ★Amazonで見る1　http://tinyurl.com/j33kczs ★Amazonで見る2　http://tinyurl.com/z4aw27u ★楽天市場で見る http://tinyurl.com/hlj29w3 ★Yahooで見る　　http://tinyurl.com/z2wazqt ★7netで見る　　 http://tinyurl.com/jxvehou ★Kindleで見る 　http://tinyurl.com/zfy6omh ★楽天koboで見る http://tinyurl.com/zde5ytn ●Amazon検索する http://tinyurl.com/zlydw3f ●楽天で検索する http://tinyurl.com/hnoq7dp ●Kindle検索する http://tinyurl.com/hz96j7r ●Kindle Unlimited 読み放題 http://tinyurl.com/jqrtef5