Логика ценообразования в сегменте люкс: как элитные бренды устанавливают цены (автор: Кэтрин Порр... скачать в хорошем качестве

Логика ценообразования в сегменте люкс: как элитные бренды устанавливают цены (автор: Кэтрин Порр...

Логика ценообразования в сегменте люкс: как элитные бренды устанавливают цены — Кэтрин Порритт ———————————————————————————————— Краткое содержание: ————————————————————————————————— Кэтрин Порритт — основатель и генеральный директор Iconic Empires, где она специализируется на оказании помощи элитным экспертам в создании позиционирования в сегменте люкс и премиальных товаров. Сосредоточившись на экспертизе в области монетизации и авторитете, Кэтрин работает с клиентами, чтобы поднять их бренды на новый уровень и расширить их видение возможностей. Ее уникальный подход подчеркивает мастерство, редкость и преобразующие впечатления, позволяя ее клиентам устанавливать глубокую связь с покупателями высокого класса. В этом эпизоде ​​Марк Стивинг беседует с Кэтрин Порритт о тонкостях продажи товаров класса люкс. Они обсуждают различия между покупателями товаров класса люкс и премиум, важность расширения видения возможностей и способы эффективной передачи ценности на рынках высокого класса. ———————————————————————————————— Почему вам стоит послушать сегодняшний подкаст: ———————————————————————————————— Узнайте, почему покупатели товаров класса люкс не ведут переговоры и как расширение видения будущего покупателя полностью исключает цену из обсуждения. Поймите разницу между ценообразованием на товары премиум-класса и люкс, и почему одинаковое отношение к ним незаметно ограничивает ваш доход. Узнайте, как элитные продавцы уверенно называют смелые цены, не моргнув глазом, не делая скидок и не перепродавая. «Расширьте видение возможностей для людей — покажите им то, чего они сами не видят. Когда вы сосредотачиваетесь на этом, ценообразование становится простым». – Кэтрин Порритт ——————————————————————————————— Темы обсуждения: ————————————————————————————————— 01:30 – Что на самом деле покупают покупатели предметов роскоши. Почему настоящие клиенты, покупающие предметы роскоши, приобретают не характеристики или ценностные предложения, а редкость, мастерство и уникальные впечатления. 05:40 – Премиум против люкса: грань, которую упускают большинство продавцов. Как покупатели премиум-класса по-прежнему сравнивают и ведут переговоры, в то время как покупатели люкса полностью игнорируют цену. 08:45 – Концепция «расширенного видения возможностей». Почему самые эффективные ценовые переговоры заставляют покупателей смотреть в будущее, о существовании которого они даже не подозревали. 12:30 – Когда растут бюджеты (даже в корпорациях). Как элитные продавцы расширяют сферу деятельности и влияние, незаметно увеличивая «фиксированные» корпоративные бюджеты. 16:10 – Уверенность, контроль и умение назвать цену. Почему цена, которую вы можете назвать без колебаний, определяет, доверяет ли вам покупатель. 19:40 – Интуиция против калькуляторов в ценообразовании на предметы роскоши. Как элитные эксперты балансируют между затратами, маржой и интуицией, когда нет эталонной цены. 23:20 – Почему это касается не только люксовых брендов. Марк объясняет: именно так каждый B2B-продавец должен продавать ценность. 26:40 – Один принцип ценообразования, который меняет все. Заключительный совет Кэтрин — и почему расширение возможностей — это самый быстрый путь к более высоким ценам. ———————————————————————————————— Основные выводы: ———————————————————————————————— «Люди на этом уровне, люди, которые покупают предметы роскоши, настоящие покупатели предметов роскоши, ищут нечто, что не обязательно связано с их ценностью». – Кэтрин Порритт «Это расширенное видение возможностей – вот в чем разница. И, как я уже сказала, именно тогда цена становится практически неактуальной в обсуждении». – Кэтрин Порритт «Для покупателя предметов роскоши дело не в бюджете». – Кэтрин Порритт ———————————————————————————————— Упомянутые люди/ресурсы: ————————————————————————————————— Iconic Empires – фирма Кэтрин, помогающая элитным экспертам позиционировать, монетизировать и продавать на самом высоком уровне. Джефф Безос – Упоминается как пример истинного поведения покупателей предметов роскоши, где бюджет не имеет значения. Coca-Cola – Упоминается как корпоративный пример в контексте обсуждения бюджета мероприятий. Рынок предметов роскоши – Обсуждается как отдельный сегмент рынка с уникальными мотивами покупателей. ———————————————————————————————— Свяжитесь с Кэтрин Порритт: ———————————————————————————————— Веб-сайт: https://www.kathrynporritt.com/ Веб-сайт: https://iconicempire.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kathryn-p... ———————————————————————————————— Свяжитесь с Марком Стивингом: ————————————————————————————————— Электронная почта: mark@impactpricing.com LinkedIn:   / stiving   Посетите подкаст Impact Pricing, чтобы ознакомиться с полными примечаниями к выпуску и ресурсами: http://impactpricing.com/podcast/