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Ep.26 ABM : optimiser sa prospection pour cibler des comptes clés avec Thibaut Davoult

Comment reprendre le contrôle et construire une stratégie plus ciblée, plus alignée et plus rentable ? Chez Livestorm, Thibaut Davoult (ex-VP Growth Marketing) explique comment il a transformé une machine product-led en une organisation ABM performante, alignée avec les Sales et guidée par la donnée. Dans cet épisode, il partage la méthode concrète qui a permis à Livestorm de cibler les bons comptes, d’exploiter des signaux d’intention pertinents, de fluidifier la collaboration Sales–Marketing et de renforcer l’efficacité commerciale — jusqu’à repenser complètement le rôle des BDR. Ce que vous allez apprendre : Identifier le bon moment pour passer à l’ABM Mettre la data au service du ciblage et du reporting Construire un alignement durable entre Growth, Sales et Marketing Trouver et exploiter des signaux d’intention à forte valeur Créer des contenus qui ouvrent et nourrissent les comptes clés Mettre en place un nurturing efficace sur le long terme Réorganiser ses équipes commerciales avec le modèle full-cycle 00:00 Intro : optimiser la prospection avec l’ABM 02:00 Le contexte de Livestorm post-Covid et les limites du product-led 04:00 Virage ABM/ABX : triade go-to-market et déficit d’awareness 07:00 Du lead au compte : data, reporting, sync HubSpot ↔ Salesforce 10:00 Cycles enterprise : multi-interlocuteurs & contenus pour comités d’achat 13:00 Construire la liste ABM : TAM et priorisation 20:00 Intentions à forte valeur : comment utiliser les signaux 24:00 Feedback loop Sales–Growth : couper ce qui ne convertit pas 30:00 Demand gen & nurturing 38:00 Organisation des forces de vente : le passage en full-cycle PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr #abm #venteb2b #prospection #prospecting #b2bsales #b2bmarketingstrategy