Майкл Трефф, генеральный директор Code and Theory | B2B-маркетинг: итоги года и планы на будущий год скачать в хорошем качестве

Майкл Трефф, генеральный директор Code and Theory | B2B-маркетинг: итоги года и планы на будущий год

Конфиденциальное интервью директора по маркетингу (CMO) с Майклом Треффом, генеральным директором Code and Theory, поделится своими наблюдениями об основных факторах, влияющих на сферу B2B. Майкл подробно рассказывает о том, как «расширенные возможности покупателей» заставляют продавцов уделять больше внимания созданию ценности для клиентов и трансформации маркетинга и продаж из «лидов в информацию», что также приводит к перераспределению расходов в сторону капитальных затрат. Ключевые темы: почему следующим рубежом ИИ станет клиентский опыт; необходимость для компаний иметь как долгосрочные, так и краткосрочные планы развития ИИ; почему составление бюджета не станет проще; и разрыв между проблемами CX и действиями, связанными с CX. Присоединяйтесь, чтобы узнать, почему вам нужен «план ИИ для ваших сотрудников» и нужны ли вам «персонализированные отношения с вашим клиентом». CMO Confidential #150: Майкл Трефф о результатах года в B2B, планах на будущее и о том, как ИИ будет способствовать росту** B2B перестраивается с нуля. Майкл объясняет, почему бюджеты смещаются с медиа на инфраструктуру, как воронка продаж перестраивается благодаря агентному поиску и где ИИ должен перейти от эффективности к росту. Мы также рассмотрим важные ключевые показатели эффективности (KPI), реалистичность бюджетирования на 2026 год и три вещи, которые каждый директор по маркетингу должен знать к концу следующего года. Материал подготовлен при поддержке Typeface — платформы агентского ИИ-маркетинга, помогающей брендам превратить одну идею в тысячи взаимодействий с брендом. Подробнее: typeface.ai/cmo. *Главы* 00:00 Вступление + подготовка к показу 01:00 Спонсор: Typeface — агентский ИИ-маркетинг корпоративного уровня и интегрированный 02:00 Гость: Майкл Трефф, генеральный директор Code and Theory 03:00 Ландшафт B2B: инвестиционные сдвиги, меняющиеся пути, отказ от посредников 07:00 От MQL к ценности: поддержка продаж и сквозные результаты 10:00 В середине ролика: Агенты Typeface ARC и жизненный цикл контента 11:00 Почему выигрывают комплексы: внедрение и получение ценности после продажи 15:00 Фазы ИИ: Волна 1 (эффективность) → Волна 2 (рост) давление на агентства 17:00 CX как мост: измеряйте результаты, а не метрики тщеславия 22:00 Дорожные карты, люди и культура — планирование за пределами точечных инструментов 26:00 Проверка бюджета в реальных условиях: обсуждение, поляризация и Компромиссы 29:00 Персонализация против влияния на бизнес — что финансировать и измерять 33:00 К концу 2026 года: знайте свой человеческий план, зрелость ИИ и новые пути развития 35:00 Прогноз на 2026 год: ужесточается рентабельность инвестиций — агентствам необходимо консультироваться 36:00 Совет в заключение: «Проверяйте всё самостоятельно». 38:00 Обзор и где найти предыдущие выпуски 39:00 Закрытие от спонсора: Typeface — узнайте, как ASICS и Microsoft масштабируют персонализацию *О нашем спонсоре, Typeface* @typefaceai — первая мультимодальная агентская платформа для маркетинга на основе ИИ, которая автоматизирует рабочие процессы от брифинга до запуска, интегрируется с вашим стеком MarTech и обеспечивает безопасность корпоративного уровня. Adweek назвал её «Компанией года в области ИИ» и «Лучшим изобретением» по версии TIME. Подробнее: typeface.ai/cmo. *Теги* B2B-маркетинг, корпоративный маркетинг, клиентский опыт, маркетинг с использованием искусственного интеллекта, агентский искусственный интеллект, окупаемость инвестиций в маркетинг, стимулирование продаж, Code and Theory, Майкл Трефф, Майк Линтон, стратегия CMO, маркетинговый бюджет, персонализация, Martech, шрифт