L’IA dans la vente, sans fantasmes : ce qui marche vraiment sur le terrain. скачать в хорошем качестве

L’IA dans la vente, sans fantasmes : ce qui marche vraiment sur le terrain.

Xavier Lombard est CEO et cofondateur de Leexi, une solution d’IA dédiée à l’analyse des conversations commerciales. Leexi affiche déjà plus de 45 collaborateurs, 700 % de croissance en 2024, plus de 3 000 clients entreprises, et une ambition claire : devenir la référence du coaching conversationnel. Dans cet épisode, vous repartez avec Pourquoi l’IA ne remplace pas les sales, mais augmente le niveau d’exigence (et révèle la qualité de la discovery). Comment fiabiliser le CRM automatiquement à partir des rendez-vous, sans créer du “remplissage” inutile. Les mécaniques qui distinguent les meilleurs : reformulation, synchronisation et questions gagnantes. La clé de l’adoption : onboarding, pédagogie, entraînement et formation continue. Un épisode concret et orienté terrain, à la croisée de la vente, du management et de l’intelligence artificielle — utile pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent structurer une machine de vente plus exigeante, plus pilotée, et plus performanante. --- Chapitres 00:15 — Introduction : pourquoi la vraie valeur est dans les conversations (calls, visios, relances) 01:11 — Pourquoi Leexi, et pourquoi maintenant : chiffres, ambition “coaching conversationnel” 01:38 — Le parcours de Xavier Lombard : du salariat à l’entrepreneuriat 03:13 — La création de la première entreprise : décisions, pivots, apprentissages 05:40 — La décision la plus structurante en tant que CEO (et ce que ça révèle) 06:23 — Culture d’entreprise : la “première crise de croissance” et la mise en place d’un cadre 11:21 — Entreprendre en famille : construction, rôles, complémentarités 13:42 — Manager “en famille” sans diluer l’exigence 17:48 — IA & management : comment reprendre le contrôle sans empiler des outils 21:52 — IA dans la vente : opportunités, illusions, et montée du niveau d’exigence 26:30 — CRM : comment un notetaker peut enfin remplir les bons champs, au bon moment 34:34 — Commerciaux moyens vs excellents : reformulation, “questions gagnantes”, méthode 41:46 — Construire une équipe commerciale d’élite en 2030 : standards, coaching, discipline 59:03 — Intégrer l’IA sans se tromper : must-have, adoption, onboarding, formation continue 1:00:55 — Objectifs 2026 : ARR, international, culture et “give back” --- 📘 Formations commerciales : https://uptoo.fr/formation/programmes/ 💼 Recrutement de commerciaux : https://uptoo.fr/recrutement/ 🎯 Conseil & coaching dirigeants : https://uptoo.fr/conseil/ 📰 Blog : https://uptoo.fr/blog/