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SPIN Selling : La Méthode qui a Révolutionné Rank Xerox.

Après avoir analysé des milliers d’appels commerciaux en 1974, Neil Rackham développe une méthodologie qui va révolutionner la vente et faire le succès de Rank Xerox. Jeudi 5 Septembre, Xavier GUERIN vient nous raconter cette formidable épopée et partager les conséquences sur le management commercial d'aujourd'hui. À découvrir pendant cette Masterclasse : Comment le SPIN Selling a recentré les méthodes commerciales autour des émotions ? Quel rôle joue le storytelling dans l'activation des émotions qui déclenchent une décision d'achat ? Comment le SPIN Selling peut s'appliquer au management des équipes ? Inscrivez-vous gratuitement pour poser vos questions à Xavier et recevoir l’enregistrement de la Masterclasse ! 🗓️ Rendez-vous jeudi à 11H30 ⏰ 30 minutes de Masterclasse avec Xavier 🔁 15 minutes de questions-réponses en direct

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