Мастер-класс PLG, за который люди платили, — получите его бесплатно! скачать в хорошем качестве

Мастер-класс PLG, за который люди платили, — получите его бесплатно!

Я выступил с докладом в прямом эфире о том, как умер подход Slack и Dropbox к созданию приложений, и как будет выглядеть новая 7-слойная структура PLG в 2026 году. Это полный разбор с реальными примерами из Canva, Notion, Figma и Apollo. Полный текст статьи: https://www.news.aakashg.com/p/how-to... ---- Временные метки: 0:00 - Вступление: Стратегия Slack устарела 0:55 - PLG изменилась 2:43 - Что такое PLG 6:03 - 7-уровневая структура 8:38 - Уровень 1: Выход на рынок 15:20 - Уровень 2: Информация для принятия решения 21:05 - Уровень 3: Переход от бесплатного к платному контенту 27:04 - Уровень 4: Активация 29:57 - Уровень 5: Удержание 33:55 - Уровень 6: Монетизация 37:10 - Уровень 7: Расширение 40:29 - 3 основных вектора изменений 42:32 - Что изменилось 43:21 - Пример Tesla 43:43 - Заключение ---- 🚀 Ключевые выводы: 1. Стратегия PLG 2018 года больше не работает — все копировали Slack и Dropbox в течение 10 лет. Теперь Canva (170 млн пользователей, 2 млрд долларов годового дохода) и Notion (0→30 млн пользователей, 500 млн долларов годового дохода) используют совершенно другие тактики. 2. Стратегия выхода на рынок эволюционировала от брендовой рекламы к SEO, ориентированному на продукт — Canva создает страницы с высоким рейтингом для «создать пост в Instagram» и привлекает миллионы пользователей ежемесячно. Ваш маркетинг должен ставить продукт на первое место. 3. Обратные пробные версии могут удвоить коэффициент конверсии — Attio удвоила конверсию из бесплатной версии в платную, сначала предоставляя премиум-версию, а затем снижая тариф до более дешевого плана. Данные Кайла Пояра: обратная пробная версия = 18% конверсии против 4% в бесплатной версии и 14% в бесплатной пробной версии. 4. Контекстные платежные шлюзы показывают пользователям, что они получают за платные услуги — у Canva 16 контекстных шлюзов. При изменении размера изображения они автоматически изменяют его, а затем показывают: «Обновите подписку, чтобы получить эти изображения уменьшенного размера». Оплата в один клик. 5. Активируйте по привычке, а не просто по озарению — у Calendly есть 3-4 персонализированных варианта адаптации. Используйте главную страницу приложения, чтобы продолжить активацию после адаптации. Не останавливайтесь на настройке. 6. Формируйте удержание на уровне компании, а не пользователя — Figma выросла с 4 млн до 700 млн долларов годового дохода, проникнув в целые компании. Менеджеры проектов комментируют, исследователи используют FigJam, а затем маркетологи/продажи используют FigJam. Evernote остановился на индивидуальном удержании. 7. Развивайте продукты по всей организации для монетизации — HubSpot (акции выросли в 17 раз) начал с маркетинга → создал бесплатную CRM для продаж → добавил обогащение данных. 50% SaaS-компаний теперь используют гибридную систему ценообразования, а не просто количество лицензий. 8. Расширение обеспечивает 70-80% роста с помощью показателей ценности — в Apollo (где я был вице-президентом по продукту) ценообразование на основе использования при покупке контактов обеспечило 70-80% роста. Люди покупали на 6-м, 11-м месяце, даже при продлении подписки. 9. Три вектора изменений: персонализация (на всех 7 уровнях), расширение всей организации (отделов, а не пользователей) и эволюция модели freemium (обратные пробные версии, контекстные ограничения, шаблоны, а не реферальные ссылки). ---- 👨‍💻 Где найти Аакаша: Twitter: https://www.x.com/aakashg0 LinkedIn:   / aagupta   Рассылка: https://www.news.aakashg.com Премиум-пакет: https://bundle.aakashg.com #plg #productledgrowth ---- 🧠 О Product Growth: Крупнейший в мире подкаст, посвященный исключительно продукту и росту, с более чем 200 000 слушателей. 🔔 Подпишитесь и включите уведомления, чтобы получать больше подобных видео.