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Mit der SPICED Qualification Scorecard sofort erkennen, welche Deals wirklich kommen - EP 142 | B...

Dein CRM ist voll mit nach SPICED qualifizierten Deals, aber dein Forecast ist immer unzuverlässig? Diese Episode zeigt dir, warum ausgefüllte CRM-Felder noch keine echte Qualifizierung sind. Björn W. Schäfer analysiert dazu eine reale Pipeline mit 39 Deals und teilt im Detail seine SPICED Qualification Scorecard: • Durchschnittlicher SPICED-Score 16,3 von 50 Punkten • (Business) Impact-Qualifizierung bei katastrophalen 0,9 von 10. Du erfährst: 1. Warum bewährte Sales-Methoden trotz Implementierung scheitern 2. Wie du mit 2 konkreten Fragen pro SPICED-Element aus Freitext Klarheit bekommst 3. Die Forecast-Readiness-Regel, die Fake-Deals aus deiner Pipeline kickt Für alle, die SPICED, MEDDICC oder irgendein anderes Sales Framework implementiert haben, aber (noch) keine steuerbaren Ergebnisse sehen. Support the show (https://www.buzzsprout.com/2187664/su...) - - Folge Björn W. Schäfer auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer ( / bjoernwschaefer ) Hier kannst Du seinen GTM-Bestseller Funky Flywheels 🕺💃 bestellen 1. Deutsch: https://amzn.to/3Sgi8qk 2. Englisch: https://amzn.to/4g2Ly49 14 Tage kostenlos. Teste jetzt Björn's neue Software: funkybont.com (https://www.funkybont.com/)

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