סיכום ספר | "זהו שיווק" (סת' גודין) скачать в хорошем качестве

סיכום ספר | "זהו שיווק" (סת' גודין)

סיכום ספר: "זהו שיווק" מאת סת' גודין קודם כל אתם חייבים להודות שזה שם מבטיח לספר, לא קשה לתהות על מה כתוב ומי הקהל של הספר הזה. את סת' הכרתי לראשונה (איך לא, מהרצאה ביוטיוב) שבה בעיקר הוא דיבר על הקונספט של "פרה סגולה", שבצורה מאוד כללית הרעיון הזה מדבר על הצורך של כל אחד ובמיוחד בעלי עסקים, להתבלט אל מול העדר, ליצור מותג שהוא מיוחד ו"יוניקי" ומכאן גם נגזרים מהלכי השיווק וגם היכולת לגבות מחירי פרימיום הרבה יותר קלה וזמינה. בספר הנוכחי , זהו שיווק – יש שיח לא רק על הבידול אלא סקירה על המצב הקיים כיום בשוק , שלדעת סת' הוא בעייתי שכן רוב בעלי העסקים מנסים ל"הספים" (מהמילה ספאם), לגנוב תשומת לב ללא באמת נתינת חוויה או תמורה בעד אותה "חטיפה" ודווקא כיום שהיכולת של כל אחד מאיתנו לשווק להמונים היא קלה, עלינו להיות מדויקים וטובים יותר כבעלי עסקים ומשווקים. ד.א – זה הזמן גם להגיד, שמי שעדיין לא צפה בסיכום הספר הקודם שצילמתי, "להתחיל עם הלמה" של סיימון סינק , אשים קישור כאן |    • סיכום ספר | להתחיל עם למה | סיימון סינק   מעבר לכך שהסיכום הקודם שהעליתי מעניין אף הוא, סת' וסיימון מתכתבים ביניהם בספרים , מדברים על נושאים דומים ואפילו מזכירים אחד את השני כמקורות השראה אז לדעתי הקריאה של שני הספרים יחדיו משלימה ויוצרת תמונה שיווקית טובה. טוב... אז נצא לדרך בסיכום הספר " זהו שיווק" , כהרגלי אני מוציא רעיונות מרכזיים וראשיים מתוך הספר ומנגיש בצורה קלה עבורכם שתוכלו לקחת טיפ, שניים או אפילו יותר. 1. חפשו את קהל היעד הקטן ביותר! זה טיפ סופר חשוב....במיוחד כיום בעולם של שיווק דיגיטלי, כל כך קל להיסחף וברמת הקלקה לכוון פרסום ל"כל ישראל" , אבל זה כל כך שגוי – הן ברמת המסר כי בסופו של דבר הקריאיטיב שתייצרו לאישה , בת 30 אשר גרה בתל אביב הוא שונה מאשר גבר בן 60 אשר גר בטבריה. ומעבר לכך סת' מדגיש בספר ומדבר על לקוחות "טובים" ופחות טובים – הלקוחות הטובים יהיו נאמנים אליכם, ישלמו את הסכום שתרצו וגם ימליצו עליכם, הלקוחות הפחות טובים יחפשו את המחיר הזול ביותר, ישאבו אנרגיה ולעיתים נדירות ימליצו. צמצום קהל המטרה והיכרות אינטימית עם קהל המטרה, תאפשר לכם לייצר שיווק כל כך מתאים, טוב ורלוונטי עבורו שהוא יהיה מאושר לעבוד אתכם , ההרגשה הזו של אושר תייצר לכם כימית עבודה מהנה וגם תייצר לכם "סוכני מכירות" שיגדילו אתכם הלאה. מעבר לכך, הגעה לקהל יעד מדויק תהפוך את תהליך המכירה לסופר פשוט --- יש דוגמה יפה המובאת בספר: המציל לא צריך לבזבז זמן על נאום מכירה לטובע. כשהוא מופיע ליד הטובע עם מצוף, אם הטובע מבין את הסכנה שהוא נמצא בה, הטובע לבד יושיט יד ויאחוז במצוף גם ללא הצורך של שיכנוע מצד המציל. 2. אנשים לא קונים מוצר או שירות הם קונים הרגשה שהמוצר או השירות יקנו להם – וזה גם סופר חשוב להבנה, כיום בתרבות המערבית של שפע, גם מוצרי צריכה בסיסיים כמו לחם, הוא לא רק לחם אלא לחם דגנים עם חלבון , אנשים קונים אותו לא בשביל השובע אלא בשביל ההרגשה שהמוצר אמור להביא להם. להביא להם הרגשה של אורח חיים בריא, שהם עושים משהו טוב עבור הגוף שלהם, הם דרכו שייכים לקהילה של אנשים בריאים, ספורטיביים ולכן הפרסום צריך להתמקד בהרגשה. 3. פתחו מערכת יחסים – סת' מציין בספר בחור בשם זיג זיגלר, שהיה סוכן מכירות של מחבתות וסירים בשנות ה60 של המאה הקודמת. בתקופה זו סוכני מכירות היו עוברים מעיר לעיר, סגרו את כל המכירות הקלות על ידי ביקור בחנויות מקומיות לכלי בית, מקומות שיודעים שיהיה ביקוש וממשיכים הלאה לעיר הבאה. עם זאת, זיג זיגלר פעל אחרת, הוא שכר מלון בכל עיר למשך כמה שבועות, בשבוע הראשון אכן ביצע את המכירות הקלות, אך בשאר השבועות ערך חוגי בית ופיתח מערכת יחסים עם הקהל שהוא עמוק יותר, דבר אשר למרות הזמן הגדול יותר מהקולגות שלנו שהוא השקיע בכך, השתלם לו שכן הוא הצליח לפרוץ לשוק נוסף וככזה שגם יהיה זמין לו עבורו גם בביקורים עתידיים. זאת אומרת הוא לא מכר רק "למאמצים המקדימים" כפי שמתאר זאת גודין אלא גם ל"זנב הארוך" אנשים שיכולים להתעניין אך זקוקים עוד למידע. כך שאם ניקח דוגמה זו עבורנו, היכולת להקים קהילות במרחב הדיגיטלי ולהעניק להן תוכן ומידע יאפשר לנו לפצח ולהגיע גם לקהלים שהם בשלב יותר מוקדם במשפך השיווקי. לסיכום הספר : סת' מדבר על הצורך שלכם לייצר שיווק חוויתי, מעניין, ייחודי, סוחף וכזה אשר גורם לקהל היעד (הקטן והממוקד ככל שתוכלו) להרגיש שדרככם הוא מקבל שינוי למצבו, הרגשה אחרת ואל תעמיסו עליו במידע אינפורמטיבי, יבש ואשר מרגיש "כמו אצל האחרים". הספר קליל לקריאה, קצר ולא מכביד, הוא ספר שכאמור משתלב נפלא עם ספר שיווק נוסף שאני ממליץ עליו "להתחיל עם למה" של סיימון סינק וביחד שניהם מהווים הסתכלות אסטרטגית שונה אשר נותנת דגש על חוויה, רגשות ופחות מספרים ושכלתנות בתהליך השיווקי. ==================== לתכנים נוספים בהאזנה נוחה כפודקאסט | https://anchor.fm/nirhuli-ninjamonkey לתכנים נוספים בקריאה הציצו באתר | https://www.ninjamonkey.co.il/ לערוץ היוטיוב של החברה שלי בו תמצאו הדרכות וטיפים מפורטים בנוגע לשיווק דיגיטלי |    / %d7%a0%d7%99%d7%a0%d7%92%d7%94%d7%9e%d7%95...   לייעוץ פרטני בנוגע לעסק שלך | https://www.ninjamonkey.co.il/ninja-s...