Warum du Angst vor Klarheit hast – Psychologie des ‚Wir melden uns скачать в хорошем качестве

Warum du Angst vor Klarheit hast – Psychologie des ‚Wir melden uns

Viele Gespräche enden mit einem freundlichen: „Ich kläre das intern und dann melden wir uns…“ und genau dann passiert: nichts. Aber warum ist das so – und warum fällt es uns so schwer, am Ende eines Gesprächs Klarheit einzufordern, statt ein vages „Vielleicht“ zu akzeptieren? Die Antwort liegt nicht nur im Vertrieb, sondern in der Psychologie des Menschen: ➡️ unser Gehirn will Schmerz vermeiden, ➡️ bevorzugt Unklarheit statt Verlust, und ➡️ hat Angst vor sozialer Zurückweisung. In diesem Video erkläre ich dir – basierend auf Forschung – warum uns ein klares „Nein“ oft schwerer fällt als ein unkonkretes „Wir melden uns“ und wie du als Nicht-Verkäufer trotzdem souverän zu Klarheit kommst. Gerade wenn du eigentlich Fach-Expert:in bist und „nebenbei“ auch verkaufen musst, hilft dir dieses Verständnis enorm weiter. 🧠 Was du aus dem Video mitnimmst warum „Nein“ sich für unser Gehirn wie echter Schmerz anfühlt was die Prospect Theory mit Verkaufsangst zu tun hat warum „vage Hoffnung“ oft angenehmer ist als „harte Klarheit“ wie du Gespräche sauber zu Ende führst (ohne Druck!) was den Unterschied zwischen Verkäufern & Nicht-Verkäufern ausmacht 🔗 Erwähnte Studien & Quellen Wenn du tiefer eintauchen willst, hier alle Inhalte aus dem Video: 1) Social Pain / „Does rejection hurt?“ – Eisenberger, Lieberman & Williams (2003) → fMRI-Studie über soziale Zurückweisung & Schmerzverarbeitung PubMed: https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/14551... Volltext PDF: https://sanlab.psych.ucla.edu/wp-cont... 2) Need to Belong – Baumeister & Leary (1995) → grundlegendes psychologisches Bedürfnis nach Zugehörigkeit PubMed: https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/7777651/ PDF: https://www.researchgate.net/profile/... 3) Prospect Theory – Kahneman & Tversky (1979/1992) → erklärt Verlustaversion & Risikoabwägung Prospect Theory: https://en.wikipedia.org/wiki/Prospec... Loss Aversion: https://en.wikipedia.org/wiki/Loss_av... 4) Decision Avoidance / „Doing Nothing“ – Anderson (2003) (optional ergänzend) → warum wir Entscheidungen aufschieben https://papers.ssrn.com/sol3/papers.c... Wer ich bin Ich bin Martin, seit über 30 Jahren im Vertrieb aktiv, und auf diesem Kanal geht es um Verkaufen für Nicht-Verkäufer: also für Menschen, die eigentlich Experte in einem anderen Bereich sind – und trotzdem verkaufen müssen. Wenn dir das Video gefallen hat: 👉 Like da lassen 👉 Kommentar schreiben: „Wie gehst du mit Klarheit am Ende eines Gesprächs um?“ 👉 Kanal abonnieren für mehr Content wie diesen! #Vertrieb #NichtVerkäufer #Psychologie #VerkaufenLernen #Klarheit #ProspectTheory #SozialerSchmerz #LossAversion #Akquise #SalesMindset Interesse? Lass uns reden: https://bookme.name/martinsaenger/lit...