208 | Martin Hurych | Jak vytěžit maximum ze stávajících zákazníků скачать в хорошем качестве

208 | Martin Hurych | Jak vytěžit maximum ze stávajících zákazníků

Většina firem se honí za novými zákazníky. Loví nové příležitosti, dělají kampaně, schůzky, nabídky… a přitom jim uniká to nejcennější. Peníze, které už leží u jejich stávajících klientů. Pokud i vy máte pocit, že váš obchodní tým maká naplno, ale čísla tomu neodpovídají, možná máte problém právě tady. Farmařina — systematická práce se stávajícími zákazníky — bývá často přehlížená. Přitom rozhoduje o stabilitě, předvídatelnosti i ziskovosti vašeho byznysu. V této epizodě podcastu Zážeh jsem se podíval na druhý pilíř své „továrny na zakázky“. Na systematický rozvoj existujících účtů. Vysvětluji, proč nestačí jen akvizice a proč každá firma potřebuje formální proces kvartálních business review. Ukáži, jak z dat, vztahů a čísel vyčtete, kdo vám skutečně vydělává a kde zbytečně ztrácíte. Dozvíte se mimo jiné: 🔸 proč obchodníci přicházejí o zakázky, aniž by to tušili 🔸 jak měřit Share of Wallet a zjistit, kolik peněz vám uniká 🔸 jak vést schůzky, které z klientů dělají partnery, ne jen odběratele 🔸 kdo by měl být ve firmě zodpovědný za rozvoj účtů Doufám, že vám tahle epizoda otevře oči. Protože růst nezačíná u nových zákazníků, ale u těch, které už máte. Celý díl si můžete poslechnout na https://www.martinhurych.com/post/sta... ---------------------------------------------- Důležité odkazy epizody ---------------------------------------------- Odkaz na epizodu: https://www.martinhurych.com/post/sta... Martin Hurych | Founder @ Business Accelerator s.r.o.   / martinhurych   https://www.martinhurych.com Další odkazy na www.martinhurych.com/zazeh ---------------------------------------------- ⏰ Kapitoly ---------------------------------------------- 0:00 Úvod 03:03 Klíč k úspěšné akvizici 06:14 Business review jako základ farmařiny 07:38 Co by mělo být náplní business review? 11:17 Od business review k akčnímu plánu 13:31 Share of wallet jako tajný ukazatel síly vašeho vztahu 17:34 Kdo ve vaší firmě skutečně farmaří? ---------------------------------------------- Akcelerace ---------------------------------------------- Pokud jste se právě zažehli pro vlastní akceleraci, mám tu pro vás 4 možnosti, kde začít... 🔸Přihlaste se k odběru newsletteru Můj notes https://www.martinhurych.com/muj-notes 🔸Připojte se do jedné z mých uzavřených skupin - B2B byznys start (pro začínající malé firmy a start-upy) a B2B byznys sféra (pro majitele a ředitele fungujících MSP). Sdílejte s ostatními svoje zkušenosti a získejte nové pohledy a know-how.   / b2bbyznysstart     / 12225657   🔸Přihlaste se na nejbližší B2B byznys networking, poznejte nové klienty, dodavatele či strategické partnery a rozšiřte si svoji sféru vlivu. https://www.martinhurych.com/b2b-byzn... 🔸Mrkněte na akcelerační nástroje zdarma. Pro začínající i pokročilé. https://www.martinhurych.com/nastroje 🔸Domluvte si hovor, kde společně probereme, jaká je pro vás nejlepší cesta vpřed. https://www.martinhurych.com/kontakt ---------------------------------------------- 🔗 Spojme se na sockách ---------------------------------------------- LinkedIn   / martinhurych   Facebook   / martinhurychcom   Instagram   / martinhurychcom   Twitter   / martinhurychcom   ---------------------------------------------- #martinhurychcom #zazeh #b2b #obchod #inovace #lide #byznyskouc #byznysmentor #byznysakcelerator