Как снизить зависимость бизнеса от сотрудников в продажах скачать в хорошем качестве

Как снизить зависимость бизнеса от сотрудников в продажах

Если продажи в бизнесе держатся на одном человеке, это не проблема сотрудников и не вопрос мотивации. Это проблема управляемости продаж. Telegram-канал Андрея Смирнова про управление продажами: @sallesdpt В этом видео я разбираю одну из самых частых и опасных ситуаций в бизнесе — зависимость бизнеса от конкретных людей в продажах. Вы узнаете: почему продажи часто зависят от одного человека; как возникает зависимость от сотрудников в отделе продаж; почему в этот момент легко поставить неверный диагноз и начать менять людей; как отличить проблему менеджеров от проблемы системы; с какого управленческого шага начинается снижение этой зависимости; и как вернуть контроль над продажами без ручного управления. Речь идёт не про скрипты, мотивацию или «поиск сильных менеджеров». Речь про управление отделом продаж и построение системы продаж, в которой решения не живут в головах отдельных сотрудников. Этот материал будет полезен собственникам и руководителям, которые хотят: снизить зависимость бизнеса от сотрудников; выстроить управляемый отдел продаж; систематизировать продажи и вернуть контроль; уйти от ситуации «дом с одним ключом». Это вводное видео. В следующих материалах я подробнее разберу инструменты, которые используются для снижения зависимости от людей в продажах, в том числе — как на базе накопленного опыта выстраивается план адаптации.