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WEBINAIRE : Adapter sa prospection au type de marché | Olivier Rigot & Jean-Marc Demange

Prospecter de la même manière tous ses clients, c’est souvent perdre du temps… et passer à côté des bons leviers. Dans ce webinaire, Jean-Marc Demange et Olivier Rigot, consultants AOC Conseils, expliquent comment adapter sa prospection au type de marché et au type de client dans la filière vin. Particuliers, cavistes, restaurateurs, grands comptes, export : chaque cible a ses attentes, sa logique d’achat et ses critères de décision. L’enjeu n’est donc pas de prospecter plus, mais de prospecter plus justement. Ce replay propose une lecture simple, concrète et opérationnelle pour mieux comprendre ses interlocuteurs et ajuster sa démarche commerciale. 🎯 AU PROGRAMME DU REPLAY : – Les 4 grands types de clients à distinguer dans sa prospection – Leur logique d’achat dominante – Les erreurs fréquentes qui limitent l’efficacité commerciale – Comment adapter son discours, ses outils et son suivi selon la cible visée – Les repères essentiels pour prospecter avec plus de cohérence et de résultats Objectif : mieux cibler, mieux structurer sa prospection et améliorer l’efficacité de sa démarche commerciale. 🎯 Ce replay s’adresse aux : Vignerons, caves coopératives, responsables commerciaux, export managers, agents et professionnels de la filière vin. Regardez le replay et repartez avec des clés directement applicables à votre prospection. --------------------------- 👍 Pensez à vous abonner à la chaîne AOC Conseils …pour recevoir nos prochains replays, conseils, webinaires et contenus dédiés aux professionnels de la filière vin. 👉 Cliquez sur “S’abonner” et activez la cloche 🔔 -------------------------- 📌 Pour aller plus loin Découvrez le Diagnostic Flash AOC Conseils, un bilan gratuit et confidentiel pour analyser votre stratégie commerciale, vos outils et votre organisation. https://www.aoc-conseils.com