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高中生當娃娃機台主　道出2年心聲

2018/07/31 近1年台中市益民一中商圈的娃娃機店「爆量」，其分租模式讓經營娃娃機不再被有錢人壟斷，只要花幾千元跟場主「租」個機台，你等於就是一間店主，自己買商品、擺商品、還能「辦」活動，形同創業，門檻低到什麼程度，連高中生都在做。 《蘋果》走一遭益民商圈，就遇到一位高一就進來做台主的馮同學，他表示，高一時因學長要去念大學，但機台租約沒到期，就讓給他做，「當時娃娃機尚未引起風潮，我給有經驗的人帶，少走許多冤枉路，3~4個機台做了2年，每台月淨利從1、2千元至1萬多不等。」 馮同學指出，做娃娃機的成本只有租金、批發商品的錢，時間成本則需要自己衡量，看花的時間跟帶來的利潤划不划算，以他自己來說，就是利用來一中街補習的時間，順便巡機台、補換貨等，或請朋友看一下，花不了多少時間。 不同的台主，經營機台的方式不同，有的台主會跟客人「搏感情」，告訴客人接下來要進什麼新東西，如果剛好遇到，還可以擺個槍位（洞口附近的位置）給客人夾，或送小禮物之類來培養客人。也有些台主太擔心被「以小博大」，刻意調高難度，馮同學認為，這樣做就不易長久。 以馮同學的經驗，10個夾客裡面，4個是台主，3個是純粹愛夾，3成是一次性消費的觀光客，換句話說，7成夾客是經常性玩家，他們知道哪些機台難度設定過高。「做這行的在不虧本的前提下，得失心不能太重，有時要站在客人角度想，某種程度上也要會做人。」 例如他一位朋友心臟特別大顆，機台的娃娃單價都超過1000元，超過最高保夾金額1990元的一半，通常大家的商品，最高都設定在保夾金額的2分之1，甚至3~5分之1，「但他不怕東西被夾走，他看的是整體，只要機台總額有淨賺就OK，其實他每月也都賺錢。」 除了經營心態，商品的敏銳度也要有，像迪士尼、寶可夢這些就是不退流行，適合新手，至於有些商品則會讓人大賺、或大賠，「例如『旅蛙』剛出來時，有台主資訊快，立刻進貨，雖然批1隻要上百塊，他1個機台仍在1周內幫他賺超過2萬元，但熱潮退的快，很多人現在囤了一推旅蛙，每個只剩20~30元。」 雖然當台主的成本低，但馮同學觀察，台主中大概只有1成是高中生，每個高中都有零星幾個人在做，而他是他們高中唯一的一個，「會碰這個的高中生，大多低調，其實我的同學都不知道我在經營，至今仍有人對夾娃娃機抱持是騙錢、賭博的刻板印象，且自己曾帶人進來做，結果他虧錢了，也對人很不好意思。」 對於經營夾娃娃機，馮同學還是抱持正面看法，「只要不違法，夾娃娃機可發揮更多自主創意，比起制式打工領固定薪水，它更具挑戰性，獲利也具彈性，曾有朋友花了一整個晚上沒睡，就在家裡精心佈置台面，可肯定的是，在這行業裡付出愈多，一定會獲得愈多的投幣量。」 馮同學暑假後升高三，目前已將手上機台讓給朋友做，打算專心準備考學測，「上大學之後，課業兼顧之餘，或許會把夾娃娃機當作一個打工方式，因為它省時間、具彈性，不過出社會之後就不考慮了，花同樣的時間，我認為更應該用來打拼其他的事業。」（洪子恩／台中報導）