Продажи через теле- и радиоканалы: почему Starbucks оправдывает свою высокую цену? скачать в хорошем качестве

Продажи через теле- и радиоканалы: почему Starbucks оправдывает свою высокую цену?

Улучшите свои навыки продаж с помощью подкаста «Еженедельное собрание по продажам» Большинство продавцов акцентируют внимание на характеристиках и ценах. Starbucks построил глобальный бренд, поступая наоборот. Они продавали впечатления, в которые покупатели хотели бы погрузиться. В этом эпизоде ​​«Еженедельного собрания по продажам» мы разберем, как Starbucks превратил простую чашку кофе в премиальный ритуал, и как вы можете использовать те же принципы для улучшения своего подхода к продажам. Вы узнаете, как создавать эмоциональную ценность, персонализировать свою презентацию, завоевывать доверие с помощью деталей и позиционировать себя как премиальный выбор на вашем рынке. Если вы хотите, чтобы покупатели выбирали вас, а не самый дешевый вариант, это ваше руководство. Заварите чашку и погрузитесь. Главы: 00:00 Введение 00:18 Что на самом деле продает Starbucks 01:00 Урок, который мы можем извлечь 01:31 Цена против впечатлений 02:11 Дело никогда не было в кофе 02:26 Что вы на самом деле продаете? 02:57 Продажи по методу Starbucks 03:52 Оцените себя 04:50 Научитесь мыслить шире, чем просто о продукте 05:44 Люди платят за статус 06:14 Доказательства помогают 06:50 Создайте историю вокруг презентации 07:29 Розовый слон в комнате 08:04 Вы не выиграете, будучи дешевым 08:26 Тактическое применение 09:27 Терпение, кузнечик 09:56 Оцените свои последние десять презентаций 10:33 Мы не в кофейном бизнесе 11:11 Примените свой новый навык 11:51 Хотите больше — удвойте свой доход 📘 Хотите больше проверенных стратегий продаж? Приобретите мою новую книгу «Удвойте свой доход» на Amazon: https://bit.ly/doubleyourrevenuebyCEF... 👉 Подпишитесь на «Еженедельное собрание по продажам» для еженедельного коучинга по продажам, разработанного для сторонних продавцов в радио, телевидении и электронных СМИ. 👉 Подпишитесь на «Еженедельное собрание по продажам»: https://bit.ly/CDWeeklySalesMeeting #продаживмедиа #продажирадио #продажителевидение #продажирекламы #обучениепродажам #продаживещания #обучениепродажам #навыкипродаж #клиентскийопыт #продажиB2BS #премиумпродажи #урокиStarbucks #продажинаосновеценности #коучингпродаж #продаживмедиа #Еженедельноесовещаниепопродажам