В статье Dishin' Dirt о риске и ответственности говорится, что успехи выходят за рамки простого п... скачать в хорошем качестве

В статье Dishin' Dirt о риске и ответственности говорится, что успехи выходят за рамки простого п...

Узнайте, как четко обозначить ценность вашей недвижимости на меняющемся рынке. Поскольку система вознаграждения между брокерами постепенно исчезает, я помогу вам перейти от объяснения ценности, основанного на выполнении задач, к объяснению ценности, ориентированному на результат. Вы узнаете, почему традиционные модели комиссионных неэффективны и как эффективно донести свою ценность. В этом эпизоде ​​вы найдете практические сценарии и изменения в мышлении, которые помогут вам преуспеть и развиваться в новую эпоху. Слушайте, чтобы освоить искусство объяснения ценности и повысить свой потенциал заработка. Основные темы: Неминуемый конец системы вознаграждения брокеров друг другу и что это значит для агентов Как объяснить ваше ценностное предложение во время переговоров с клиентами Почему отрасль переходит от объяснений, основанных на задачах, к объяснениям, основанным на результатах Стратегии предварительного согласования ожиданий относительно комиссионных сборов агентов Важность четкого формулирования ответственности, риска и результатов Как отвечать на распространенные вопросы клиентов о повышении комиссионных и множественных сделках Роль ответственности, обязательств и ценообразования, основанного на ценности, в сфере недвижимости Отказ от устаревших объяснений, таких как «стандарт» или «система», к прозрачной, ориентированной на результат коммуникации Практические советы по подготовке к уверенному ответу на вопросы о вознаграждении Важность адаптации к отрасли после дела Ситцера-Бернетта для сохранения конкурентоспособности Временные метки: 00:00 - Введение: Почему объяснение вашей ценности важно в эпоху, когда отрасль изменилась 02:23 - Конец системы вознаграждения брокеров друг другу: что вам нужно знать 04:18 - Ключевые вопросы клиентов о комиссионных сборах и как на них отвечать уверенно 07:09 - Переход от объяснений, основанных на задаче, к объяснениям, основанным на результате 11:29 - Как воспринимаемые как произвольные проценты влияют на доверие клиентов 13:46 - Основная истина: повышение цен отражает возросшую ответственность и риск 16:36 - Объяснение того, что вы берете плату за ответственность, риск и результаты, а не за время 17:29 - Почему вам платят за разные результаты при покупке и продаже 21:27 - Донесение реальной ценности до клиентов: что вы делаете, чтобы максимизировать их чистый капитал 23:45 - Как подготовить и отработать ответы на возражения по поводу компенсации 24:14 - Важность прозрачной и эффективной коммуникации для процветания на новом рынке Ресурсы и ссылки: Ассоциация риелторов Южной Каролины Форма 120 - Соглашение покупателя (уточните подробности в CCRA) Книга: «Сознательные продажи» Тони Хьюза (найдите наиболее подходящую ссылку) Помните: изменения в отрасли требуют ясности и уверенности. Оттачивайте свои ответы, сосредотачивайтесь на результатах и ​​демонстрируйте свою истинную ценность, чтобы преуспеть в этом постоянно меняющемся мире. Не забудьте поставить нам лайк и поделиться с нами! Гари Гари является членом Комиссии по недвижимости Южной Каролины. Мнения, выраженные здесь, являются его личным мнением и не обязательно отражают мнение Комиссии по недвижимости Южной Каролины. Этот подкаст не следует рассматривать как юридическую консультацию. Пожалуйста, проконсультируйтесь с юристом в вашем регионе.