¿CÓMO VENDER SERVICIOS DE MANTENIMIENTO INDUSTRIAL? скачать в хорошем качестве

¿CÓMO VENDER SERVICIOS DE MANTENIMIENTO INDUSTRIAL?

En este video tienes algunos consejos para vender servicios de mantenimiento preventivo con un alto ratio de éxito. También te dejamos acceso a nuestra guía: Pasos para vender a responsables de mantenimiento industrial. 👉🏻 Descárgala aquí: https://www.ventasdealtooctanaje.com/... Vender el valor de un servicio de mantenimiento industrial ya no es lo que solía ser. En los viejos tiempos, un fabricante de maquinaría podía usar su posición de experto para prescribir un plan de mantenimiento sobre sus equipos. Hoy en día, una combinación de tecnologías emergentes y la presión de los compradores técnicos para hacerlo más barato y más inteligente, justifican una nueva forma de explicar a los clientes el valor de un contrato de servicio de mantenimiento industrial. A menudo usamos las palabras “mantenimiento preventivo”, pero también podríamos usar los siguientes términos para hablar de esto: ✅ Mantenimiento planificado. ✅ Mantenimiento Periódico. ✅ Mantenimiento predictivo. ✅ Mantenimiento Prescriptivo. Al analizar una gran cantidad de ingenieros que intentan vender contratos de servicios de mantenimiento industrial de equipamientos y maquinarias, es común entre todos que no sepan cómo vender el valor de sus servicios y demostrar los verdaderos beneficios en términos cuantificables. Todos esos trabajos de mantenimiento periódicos son buenos ingresos de servicio para las empresas que suministran o distribuyen maquinaria industrial. Pero, ¿Qué sucede cuando los clientes comienzan a desafiarte sobre la pertinencia o no del servicio de mantenimiento? ¿Qué pasa cuando confunden garantía con el propio servicio de mantenimiento que quieres venderle? ¿Qué sucede si el cliente tiene acceso a conocimientos que modifican o contradicen las suposiciones de ingeniería que llevaron a la definición de sus intervalos de mantenimiento actuales? Tus vendedores deben disponer de un proceso de ventas que les ayude a ver el valor de tus servicios de mantenimiento, y además, les permita llevar al cliente hasta el cierre de la venta. Desde VAO hemos desarrollado un proceso de ventas para ingenieros que venden contratos de servicios de mantenimiento. Contacta ahora con uno de nuestros asesores. https://www.ventasdealtooctanaje.com/... #ventaconsultiva #ventasparaingenieros #cursodeventas #venderservicios