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ABMについて話す6回目。 ABMの取り組みにおいて、ICP(Ideal Customer Profile:理想的な顧客プロファイル)はとても大切です。 しかし、ICPをどのように設定するかはあまり語られておらず、いくつかの要素でプロファイルを明記するにとどまっていることも多いと思います。 ICPは自分たちにとって理想のお客様であり、基準になる指標が定められます。この中には定量的な指標だけでなく、定性的な指標を入れておくことがおすすめです。 Relationship Marketingの文脈で言えば、TrustとCommitmentの2つの言語化について話しました。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FA... #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング (提供:株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp)