Negocjacje jak agent FBI: empatia, cisza, pytania, dlaczego win–win to mit [Bogumił Wróbel] скачать в хорошем качестве

Negocjacje jak agent FBI: empatia, cisza, pytania, dlaczego win–win to mit [Bogumił Wróbel]

------------- W tym odcinku Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Bogumiłem Wróblem – byłym doradcą firm z tzw. Wielkiej Czwórki, ekspertem od negocjacji i mentorem, który przez ponad 25 lat doradzał globalnym bankom i korporacjom, a dziś uczy, jak prowadzić rozmowy jak… agent FBI. To szczera, konkretna i momentami zaskakująco emocjonalna rozmowa o negocjacjach, mentalu i sile empatii w biznesie. Dowiesz się, dlaczego w negocjacjach cisza jest bronią, czemu win-win to mit, jak etykietować emocje drugiej strony, i dlaczego najlepsi negocjatorzy słuchają więcej, niż mówią. 💡 Jeśli prowadzisz sprzedaż, zarządzasz zespołem, rozmawiasz z klientami lub po prostu chcesz skuteczniej dogadywać się z ludźmi – ten odcinek jest dla Ciebie. Nie o teorii, tylko o praktyce — o tym, jak negocjować codziennie, od rozmowy o podwyżce po kontrakty za miliony. 🔍 W odcinku usłyszysz m.in.: 🟠 Jak używać technik mirroringu i labellingu w rozmowie 🟠 Dlaczego cisza potrafi zmienić bieg negocjacji 🟠 Czym jest siła mentalna i jak ją wytrenować 🟠 Jak rozpoznać, kiedy druga strona blefuje 🟠 Co zrobić, gdy klient „nie wie, czego chce” 🟠 Dlaczego negocjacje to taniec, nie wojna 🟠 I jak codziennie negocjujesz – nawet z dziećmi, partnerem czy współpracownikami 💼 Gość odcinka: Bogumił Wróbel 🔗 LinkedIn:   / pl   🚀 Jeśli chcesz lepiej rozumieć ludzi, podejmować trafniejsze decyzje i zyskać przewagę w rozmowach – koniecznie posłuchaj tej rozmowy. Bogumił pokazuje, że negocjacje to nie manipulacja, tylko świadome zarządzanie emocjami i informacją. 📩 Subskrybuj, by nie przegapić kolejnych odcinków o sprzedaży, psychologii biznesu i strategii komunikacji. 🔗 Znajdź nas w social media: ➡️ Facebook: /invettegrupa ➡️ TikTok: /invette ➡️ Instagram: /invette_gsa ➡️ LinkedIn: /invette-holding-group-sp-z-o-o ------------- #Negocjacje #JakNegocjować #AgentFBI #PsychologiaBiznesu #GrowthScaleAutomate #OskarSzarek #BogumiłWróbel #Mindset #Sprzedaż #Leadership #WinWinToMit #Empatia #Komunikacja #Biznes #GSApodcast ------------- 02:00 – Od korporacyjnej kariery do pasji – dlaczego Bogumił Wróbel uczy dziś negocjacji 03:20 – Czym są negocjacje i dlaczego dotyczą każdej sfery życia 04:00 – Jak negocjować jak agent FBI – taktyczna empatia w praktyce 05:00 – Książka Chrisa Vossa i lekcje z prawdziwych negocjacji z terrorystami 06:00 – Empatyczne słuchanie – jak naprawdę rozumieć drugą stronę 07:00 – Mapy empatii w biznesie – jak zrozumieć potrzeby partnera i klienta 08:10 – Jakie są błędy w negocjacjach w polskich firmach MŚP 09:10 – Mit „win-win” – dlaczego kompromis to nie sukces 10:40 – Czym jest siła w negocjacjach i jak ją zbudować 12:00 – Jak emocje wpływają na decyzje w trakcie negocjacji 13:10 – Labelling i mirroring – techniki negocjatorów FBI w codziennych rozmowach 15:00 – Jak uspokoić drugą stronę i odzyskać kontrolę nad rozmową 17:00 – Cisza w negocjacjach – najpotężniejsze narzędzie negocjatora 18:40 – Jak reagują różne typy osobowości na ciszę 20:00 – Jak zadawać pytania, które otwierają drugą stronę 22:00 – Siła pytań otwartych – co, jak, kiedy i dlaczego 24:00 – Jak budować zaufanie w trakcie rozmów i negocjacji 26:00 – Jak odróżnić klienta, z którym warto rozmawiać 27:30 – Pytania implementacyjne – jak odkrywać realne potrzeby klienta 29:00 – Jak wyczuć chemię i relację z drugą stroną 31:00 – Czego najbardziej boimy się w negocjacjach – straty i ryzyka 33:00 – Jak działa „efekt straty” i jak go wykorzystać 35:00 – Czy blef działa w negocjacjach i jak go rozpoznać 37:00 – Gigant na glinianych nogach – błędy przedsiębiorców przy stole negocjacyjnym 39:00 – Dlaczego każdy z nas negocjuje codziennie – od pracy po dom 41:00 – Jak negocjować podwyżkę i wartość własnej pracy 43:30 – Negocjacje jako umiejętność egzystencjalna 45:00 – Jak zmienił się świat negocjacji w erze AI i technologii 46:30 – Jak wprowadzać zmiany w zespole – negocjacje wewnętrzne 48:30 – Jak przygotować się do negocjacji krok po kroku 50:00 – Techniczne i emocjonalne przygotowanie do rozmowy 52:00 – „60 sekund złota” – jak wychwycić kluczowy moment w negocjacjach 54:00 – Podsumowanie – negocjacje jako taniec, a nie wojna