7 шагов к поддержанию уверенности в себе у вашей команды продаж (от бывшего спортивного тренера) скачать в хорошем качестве

7 шагов к поддержанию уверенности в себе у вашей команды продаж (от бывшего спортивного тренера)

В этом выпуске подкаста The Revenue Vault Маркус Чан берет интервью у Джеффа Байорека, основателя Parabola Consulting, о том, почему руководители отделов продаж скрывают проблемы, как это делают спортсмены, как процесс выявления потребностей должен быть похож на медицинский осмотр, что на самом деле делает Боб, когда говорит: «У меня просто отличные отношения», и как сохранять уверенность в себе, когда закрадываются сомнения. Джефф помогает вице-президентам понять, что делают их лучшие сотрудники, и сделать это повторяемым. Хотите определить самое большое ограничение вашей команды? Начните здесь: https://venli.co/yt-sta-consult Узнайте больше о Джеффе Байореке здесь: http://jeffbajorek.com/revenuevault   / jeffbajorek   P.S. Предпочитаете слушать? Слушайте на вашей любимой платформе здесь: https://therevenuevault.transistor.fm/    • Smart CROs Use This to Win More Enterprise...   🔍 Получите бесплатный диагностический комплект для анализа утечек доходов в B2B-продажах (руководство + калькулятор влияния на доходы + короткие диагностические тренинги) 👉 https://venli.co/yt-diagnostic-kit 📞 CRO и вице-президенты по продажам: Хотите, чтобы мы провели анализ вашей воронки продаж и звонков в B2B-секторе? Закажите бесплатную 45-минутную консультацию по выявлению утечек дохода для руководителей 👉 https://venli.co/yt-sta-consult Мы помогаем отделам продаж B2B увеличить доход на 10–30% и более за счет диагностики и устранения скрытых утечек конверсии – не с помощью случайных «тренингов», а с помощью проверенных систем управления продажами, которые повышают коэффициент конверсии от Disco до закрытия сделок и сокращают циклы продаж. Моя история: Меня чуть не уволили через 60 дней после начала моей первой работы в сфере продаж B2B. Затем я достиг вершины в 12 разных ролях, руководил командой из более чем 110 торговых представителей, приносящей 195 миллионов долларов в год в компании из списка Fortune 500, и ушел из корпорации в 35 лет. Теперь я провожу тренинги по продажам B2B, коучинг по продажам и консультации по вопросам дохода, чтобы помочь директорам по продажам и вице-президентам по продажам внедрить именно те системы, которые вывели меня из состояния неудачи на вершину. Что вы получите здесь: • Реальные модели конверсии (а не мотивационная болтовня) • Диагностика воронки продаж, выявляющая скрытые утечки дохода • Операционные системы продаж, превращающие средних представителей в стабильно эффективных сотрудников • Проверенные стратегии продаж, основанные на личном опыте продаж на сумму более 700 миллионов долларов и руководстве крупными командами продаж B2B Итог: Вашей команде продаж B2B не нужны дополнительные «зажигательные» тренинги. Ей нужны работающие системы. Я ежедневно делюсь с реальными B2B-отделами продаж теми методами, которые мы используем. #продажи #b2bsales #salesskills #обучениепродажам #marcuschan #venliconsulting Временные метки 00:00 Вступление 03:05 Спортсмены ЛГУТ о боли. Ваши ПОКУПАТЕЛИ тоже. 06:12 Чем успешнее они, тем больше они скрывают. 09:40 7 шагов Джеффа к тому, чтобы «продавать как вы» 14:00 СЕКРЕТ создания уверенности в себе до того, как сомнения её разрушат. 17:00 Как выглядит ХОРОШЕЕ – ИНСТИНКТ против ПРИВЫЧЕК 22:53 МАГИЯ ПРОЦЕССА И ЛЮДЕЙ 24:29 Модель «Сборник правил в коробке» – НЕ РАБОТАЕТ 34:00 Словарь и оптика 38:42 Структура Джеффа – 5 ключевых вопросов 42:57 Общайтесь и учитесь у Джеффа Байорека