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공포마케팅, 호구탈출심리학

[00:00] 서론: 우리가 물건을 사는 건 의지가 약해서가 아니라 뇌가 설계당했기 때문임. [01:21] 뇌 과학: 편도체는 논리보다 0.2초 빠름. 공포를 느끼면 이성이 즉각 마비됨. [02:57] 손실 회피: 얻는 기쁨보다 잃는 공포를 2.5배 더 크게 느껴 "안 사면 손해"에 굴복함. [04:37] 사회적 배제: 집단 소외 공포는 신체적 고통과 동일. "남들 다 한다"는 말에 취약함. [05:49] 역사적 사례: 신종플루·Y2K 등 과장된 공포로 거대 자본이 이동했던 구조 분석. [10:37] 4단계 공식: 불안 유발 → 비교/소외 → 시간 압박 → 해결책(제품) 제시 순으로 설계됨. [12:33] 인지 부조화: 호구 잡힌 걸 인정하기 싫어 오히려 제품을 찬양하며 공포의 전도사가 됨. [13:37] 해결책: 결제 전 딱 10초만 숨 고르기. 편도체를 끄고 전두엽을 깨우는 골든타임.

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