Как правильно установить цену на товар? Пошаговый алгоритм для расчёта цены. скачать в хорошем качестве

Как правильно установить цену на товар? Пошаговый алгоритм для расчёта цены.

⚡Две крайности ценообразования. Задрать ценник в ожидании супер-прибыли и продешевить, продавая себе в убыток. Но как назначить справедливую цену? Пошаговый алгоритм для расчета цены.⤵️ Шаг 1. Определить цель. Ценовую политику компании могут определять самые разные цели: захват доли рынка, расширение аудитории, ввод ассортимента на рынок вытеснение конкурентов. Эти и другие цели могут снижать или увеличивать стоимость товаров. 2. Определить спрос. И вновь возвращаемся к анализу целевой аудитории: что это за люди и почему они покупают этот товар? Каковы их установки касательно стоимости товара? На этом этапе будет полезно составить прогноз, сколько можно продать при разных уровнях цен.​ Шаг 3. Подсчитать расходы. Нужно посчитать расходы. Это даст понять, сколько денег компания тратит, чтобы продавать товары или услуги. При расчёте берутся постоянные расходы за месяц и переменные расходы в месяц на единицу товара. На этом этапе будет полезно составить прогноз, сколько можно продать при разных уровнях цен. Шаг 4. Определить точку безубыточности. Следующий шаг ― определить​ точку безубыточности. Она нужна для того, чтобы понять, какой объем продукта вам нужно продать, чтобы сработать хотя бы в ноль. ТБУ = Постоянные расходы/Маржинальную прибыль с единицы ​Маржинальная прибыль с единицы — это разница цены и переменных (или прямых) затрат. ​ Шаг 5. Проанализировать цены конкурентов. Абсолютно ориентироваться в ценообразовании на конкурентов опасно, так как у разных компаний могут быть разные издержки и цели. Однако иметь представление и быть в рынке по цене необходимо. Какой из шагов самый сложный для Вас? 00:00 Две крайности ценообразования 00: 08 Определение цели 00:32 Анализ целевой аудитории 00:55 Оценить издержки 01:12 Точка безубыточности