Руководитель vs Деньги: кто реально двигает отдел продаж вперёд? скачать в хорошем качестве

Руководитель vs Деньги: кто реально двигает отдел продаж вперёд?

Можно ли сначала внедрить CRM и скрипты, а позже ввести оплату труда за их использование? Внедрение новых технологий в отдел продаж всегда вызывает сопротивление, и без сильного участия руководителя вначале — ничего не получится. На первом этапе ключевым мотиватором должен быть именно руководитель: он лично объясняет, контролирует, настаивает, борется с саботажем и поддерживает сотрудников. Только после того, как технология станет частью привычной работы, можно подключать финансовую мотивацию — для поддержки и закрепления изменений. Если с самого начала полагаться только на деньги или, наоборот, только на руководство — система не заработает. Финансовая мотивация не заменяет живого участия. Руководитель должен быть вовлечён и убеждён в важности внедряемых инструментов. Только тогда изменения приживутся. Подписаться на новые видео по активным продажам: https://www.youtube.com/user/retivykh... Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: https://goo.gl/X5qUYG 2. Почему не работают холодные звонки: https://goo.gl/E5xoUd 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: https://goo.gl/1gwkLV 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: https://goo.gl/MI0SNP Связаться с нами: Наш сайт: http://www.asales.pro О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых "обычные" менеджеры по продажам продают так же хорошо как "звезды" #asales