Dados, rituais e decisões: o que faz Marketing virar pipeline, com Diego Cordovez | VDV #73 скачать в хорошем качестве

Dados, rituais e decisões: o que faz Marketing virar pipeline, com Diego Cordovez | VDV #73

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Diego Cordovez, especialista em aquisição de clientes e geração de demanda, criador do Casts for Closers e cofundador da Meetime, para uma conversa profunda sobre como alinhar marketing e vendas usando dados, rituais e decisões baseadas em pipeline, e não apenas em volume de leads. Ao longo do episódio, Diego compartilha aprendizados de mais de uma década liderando marketing, pré-vendas e geração de demanda em empresas SaaS, além de explicar por que muitas operações falham ao priorizar métricas erradas. A conversa aborda como estruturar processos que conectem geração de demanda, qualificação e vendas de forma consistente, garantindo previsibilidade de receita e crescimento sustentável. 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: Por que pressionar marketing por volume de leads (e não por receita ou pipeline) cria desalinhamento com vendas; Como usar pipeline qualificado como principal métrica de alinhamento entre marketing e vendas; A diferença entre lead, lead qualificado e oportunidade real dentro de uma operação comercial; Como estruturar formulários e captura de leads sem comprometer a qualidade das oportunidades; O papel do SDR na validação de fit, dor e interesse antes de transformar um lead em oportunidade; Como usar CRM e inteligência artificial para registrar e resumir informações relevantes das reuniões de qualificação; Por que educar o mercado com conteúdos ricos pode gerar leads mais preparados e ciclos de venda mais curtos; Como realizar limpeza e higiene de pipeline para evitar ilusões de crescimento; O conceito de Comitê de Aquisição de Clientes, reunindo marketing, vendas e liderança para testar novas estratégias de crescimento; Como descobrir a verdadeira proposta de valor percebida pelos clientes e usar isso para melhorar marketing e vendas. 🎙️ Host: Gustavo Pagotto Instagram:   / gupagotto   LinkedIn:   / gpagotto   🎤 Convidado: Diego Cordovez LinkedIn:   / diegocordovez   O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial. Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas. 👉 Acompanhe o Zoho CRM ◼ Site https://www.zoho.com/pt-br/crm/ ◼ Instagram   / zohobrasil     / vamosdevendaspodcast   ◼ LinkedIn   / zoho-brasil   👉 Sobre o Zoho CRM Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/ #zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #crm 00:00 — Introdução: o problema clássico entre marketing e vendas 02:28 — Quem é Diego Cordovez e sua trajetória em marketing e geração de demanda 06:12 — O grande erro das empresas ao tentar alinhar marketing e vendas 10:16 — Métricas que realmente conectam marketing à receita 16:29 — Quantos campos pedir em formulários de captura de leads? 23:30 — Como registrar informações de qualificação no CRM 31:26 — O papel do interesse do cliente no processo de vendas 34:35 — Como educar o mercado para gerar leads mais preparados 40:48 — Marketing qualificado reduz esforço de vendas 42:00 — Diagnóstico: por onde começar quando marketing e vendas não se entendem 46:20 — Win-Loss Analysis: aprendendo com vendas ganhas e perdidas 48:32 — Descobrindo a proposta de valor que realmente importa para o cliente 53:14 — Diferença entre lead, lead qualificado e oportunidade 56:41 — Checklist para alinhar marketing e vendas de forma prática