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Effetto scarsità: cosa possiamo imparare dal Gronchi Rosa, il francobollo più ricercato d’Italia

L’effetto scarsità, se ben utilizzato, può essere una leva interessante quando si parla di marketing. All’interno di questo video andremo a vedere cosa possiamo imparare dal Gronchi Rosa, il francobollo più ricercato d’Italia. Oggi il valore di questo francobollo è altissimo poiché – a causa di un errore – è stato ritirato il giorno stesso della sua emissione sul mercato e quindi ne circola una quantità relativamente bassa. Se utilizzi già l’effetto scarsità quando presenti i tuoi prodotti chiediti se lo stai facendo in modo adeguato: ricordati che dire manca un giorno alla fine della promozione o ci sono solo 20 posti per il corso ormai non ha più un alto impatto sul potenziale cliente. Chiediti sempre se la strategia di comunicazione che stai adottando indica un’effettiva rarità del tuo prodotto o solo una possibile rarità percepita. Ecco alcuni indicatori che potresti utilizzare per far sì che il tuo prodotto sia percepito come un prodotto di grande rarità e quindi aumentare o addirittura moltiplicare il suo valore. Ci deve essere una restrizione all’acquisto: il prodotto prima o poi deve effettivamente finire, attenzione quindi a non proporre sempre gli ultimi 10 prodotti disponibili tutto l’anno, questa strategia di mercato non funziona più; Se proponi delle offerte ci devono essere delle restrizioni: ad esempio il prodotto deve essere in offerta effettivamente solo una settimana all’anno. Le offerte infinite non ti permetteranno di vendere di più anzi potresti diventare poco credibile e quindi la percezione del valore del tuo prodotto potrebbe diminuire notevolmente; Potresti anche restringere la platea dei tuoi potenziali acquirenti: nel caso ad esempio di un corso potresti permettere l’acquisto della versione avanzata solo a chi ha acquistato prima la versione base, in questo modo la percezione di valore del corso aumenterà notevolmente. Grazie a questa tipologia di restrizioni inoltre sarà molto più facile la creazione di una community appassionata e con un alto engagement. Ricordati sempre di utilizzare le tecniche elencate qui sopra e quelle che trovi nel video usando lo storytelling. Nel video troverai un brevissimo riassunto della storia del Gronchi Rosa che ti aiuterà a capire ancora di più come il valore del prodotto è cresciuto così tanto anche grazie alla sua storia. Impara a comunicare l’effettivo valore del tuo prodotto: racconta storie, sfide, evoluzioni del prodotto per arrivare dove è ora. Ciò da davvero valore al prodotto e ti permette di aumentare i prezzi e quindi di guadagnare di più . #marketingwarriors #branding #effettoscarsità ------ Vuoi conoscermi meglio? Ti aspetto su www.lorenzopaoli.me Sei pronto per passare al livello superiore nel Digital Marketing Strategico? Ti do il benvenuto nel tempio della comunicazione strategica online: www.contentuniversity.it