Reguły Cialdiniego dziś: leniwi klienci, AI i przedsiębiorcy bez strategii. | Andrzej Borcz скачать в хорошем качестве

Reguły Cialdiniego dziś: leniwi klienci, AI i przedsiębiorcy bez strategii. | Andrzej Borcz

Z tej rozmowy wyłania się dość niewygodna prawda: im bardziej jesteśmy przebodźcowani, zmęczeni i zalani informacjami, tym chętniej oddajemy odpowiedzialność za decyzje innym - autorytetom, influencerom, algorytmom, AI. Nie dlatego, że nie wiemy, tylko dlatego, że jesteśmy zmęczeni myśleniem. W takim świecie techniki Cialdiniego nie znikają, tylko zyskują jeszcze większą moc, bo reguła autorytetu, społecznego dowodu słuszności czy sympatii działają tym silniej, im mniej mamy siły, by się zatrzymać i zadać sobie proste pytanie: „Czy to moja decyzja?”. Z tego odcinka dowiesz się dlaczego: 👉 strój i status wyłączają nasze krytyczne myślenie (autorytet „w garniturze”), 👉 jesteśmy podatni na skróty, schematy i reguły wpływu, 👉 coraz częściej oddajemy odpowiedzialność za decyzje AI, 👉 „Nie negocjujemy tylko się targujemy” – Andrzej pokazuje, jak firmy mylą jedno z drugim, 👉 perswazja to nie magiczna różdżka – dlaczego sama znajomość reguł nie wystarczy, jeśli nie masz procesu sprzedaży, 👉 największe grzechy przedsiębiorców to: brak strategii, mierników, budżetów, działanie „na czuja”, 👉 media, afery i clickbaity psują nam obraz biznesu i zaufania do ludzi, 👉 oraz jaki jest wstyd przedsiębiorców: brak standardów, zaufania oraz brak sukcesora. 👉 perswazja a manipulacja – gdzie przebiega granica, 👉 reguła wzajemności - kiedy pomaga, 👉 znaczenie słowa „przepraszam” w biznesie i w relacjach. Andrzej Borcz - CEO Enterprise Advisors, pierwszy w Polsce trener Instytutu Cialdiniego, ekspert w obszarze perswazji i sprzedaży. Posiada 24 lata praktycznego doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu. Prowadzi format Biznesowe Zero w ‪@KanalZeroPL‬ www: https://tiny.pl/6k-6h3k6 Enterprise Advisors: https://tiny.pl/bnmdqh7p IG: https://tiny.pl/2sdpj7zy FB: https://tiny.pl/rhtnnj3j in: https://tiny.pl/84pjx-60 Biznesowe Zero: https://tiny.pl/42r7n3nx —-------------------------------------------------------- Sprawdź, jak wyglądała cała rozmowa: 00:00 - zapowiedź rozmowy 00:52 - poczucie odpowiedzialności - dlaczego wolimy, żeby ktoś pomógł podejmować nam decyzje? 04:40 - dlaczego jesteśmy coraz bardziej podatni na wpływ? 06:35 - dlaczego akurat reguły Cialdiniego? 08:54 - jak lepiej sprzedawać dzięki regułom Cialdiniego? 11:44 - jak działać, żeby nie odnieść sukcesu? - jak skutecznie położyć biznes 17:58 - czy potrafimy się negocjować? 24:06 - czego najczęściej wstydzą się przedsiębiorcy? 29:02 - co mówimy? - to, co inni chcą usłyszeć czy to, co sami chcielibyśmy słyszeć? 32:52 - czy z wiekiem łagodniejemy? 36:59 - czy mówić komuś, że robi coś źle? 42:50 - media i “klikalność” - jak to wpływa na nasze decyzje? 48:02 - jak zmienia się perswazja i czym ona nie jest? 52:15 - czy jest reguła, która jest BARDZIEJ skuteczna od innych? 58:26 - nawykowe vs świadome stosowanie technik perswazji 01:01:01 - o czym warto pamiętać? - podsumowanie rozmowy —--------------------------------------- Chcąc nawiązać ze mną współpracę odwiedź: https://olgapalka.pl/ Chcesz wystąpić w programie jako gość i podzielić się swoim doświadczeniem, które da wartość innym? Aplikuj do nas: https://form.typeform.com/to/GTzytjs6 Podobał Ci się odcinek? Postaw mi kawę lub stań się patronem ;) https://buycoffee.to/opal https://patronite.pl/OlgaPalka Jeśli ten odcinek był dla Ciebie wartościowy - zostaw komentarz, udostępnij i zasubskrybuj - https://bit.ly/3Lgzy2w. Dziękuję, że jesteś! 💜 —-------------------------------------------------------- 🤝 Patron odcinka: https://ochykachy.com/ (kod zniżkowy na całe zamówienie - OPAL) 🤝 🤝 Patroni medialni i prasowi: https://tygrysybiznesu.com.pl/ https://projektafrodis.pl/ #cialdini #wywieraniewpływu #perswazja #negocjacje #biznes