کتاب صوتی هنربله گرفتن скачать в хорошем качестве

کتاب صوتی هنربله گرفتن

راجر فیشر و ویلیام یوری در کتاب هنر بله گرفتن یک استراتژی گام‌به‌گام اثبات‌شده برای رسیدن به توافقات دوجانبه در هر نوع بحثی را ارائه می‌دهند. این کتاب روشی ساده و قابل‌استفاده برای مذاکره درمورد اختلافات زندگی شخصی و حرفه‌ای بدون عصبانی شدن یا عصبانی کردن را به شما آموزش می‌دهد. این شما و این کتابی جذاب در باب اصول مذاکره. معرفی و دانلود کتاب هنر بله گرفتن یک بینش کلیدی که راجر فیشر و ویلیام یوری در کتاب هنر بله گرفتن تأکید زیادی بر آن دارند این است که چانه زدن رویکردی کاملاً بی‌فایده، بی‌حاصل و بی‌اثر است، زیرا تمام کاری که انجام می‌دهید این است که بیشتر و بیشتر بر مواضع خود پافشاری می‌کنید و در موقعیت خود تثبیت می‌شوید. و پس از تثبیت، از آن مواضع دفاع می‌کنید، نه به این دلیل که به معامله‌ی بهتری برای شما منجر می‌شوند، بلکه تنها به این دلیل که می‌خواهید وجهه‌ی خود را حفظ کنید. هر طرف در چنین مذاکره‌ای موضع‌گیری‌های زیادی انجام می‌دهد، مواضع افراطی اتخاذ می‌کند، تنها امتیازات کوچکی را به طرف مقابل می‌دهد و در نتیجه مذاکره اغلب بسیار طولانی و بی‌سرانجام می‌شود. بدتر از همه، حتی اگر به توافق برسید، این فرآیند فرسایشی و خسته‌کننده می‌تواند موجب آسیب رساندن به رابطه و کاهش اعتماد طرفین شود. در کتاب هنر بله گرفتن خواهید آموخت که به جای چانه زدن بهتر است از قوانین مذاکره‌ی اصولی استفاده کنید که پنج مورد است. 1) مشکلات را شخصی‌سازی نکنید، آن‌ها را از آدم‌ها تمایز دهید. 2) بر منافع تمرکز کنید، نه موقعیت‌ها. 3) گزینه‌هایی برای سود متقابل در نظر بگیرید. 4) حتماً از معیارهای عینی استفاده کنید. 5) همیشه یک گزینه‌ی جایگزین حتی برای توافقی که بر سر آن مذاکره کرده‌اید هم داشته باشید که بهترین حالت ممکن باشد. معرفی و دانلود کتاب هنر بله گرفتن ویلیام یوری و راجر فیشر در کتاب هنر بله گرفتن به شما می‌آموزند که: درمورد پیشنهاد خود فکر و انتقاد کنید. از خودتان بپرسید که دیگران در موقعیت شما چه می‌کنند. بیشتر از سؤال کردن استفاده کنید، نه از جملات. پس از شنیدن یک پاسخ نامطلوب سکوت کنید. با این ترفند طرف مقابل احساس می‌کند که ملزم به پاسخگویی مجدد است. بگویید: «لطفاً اگر اشتباه می‌کنم، اصلاحم کنید». برای کارهایی که تاکنون برایتان انجام داده‌اند ابراز قدردانی کنید. حتماً این جمله را بگویید: "من از کاری که انجام دادی قدردانی می‌کنم." بحث میزان اعتماد اولیه نیست، بحث اصول مذاکره است. و گاهی نیز دلایل قانع‌کننده‌ای برای وقفه در مذاکره بیاورید، مانند صحبت کردن با دیگری. بنتا:بهترین جایگرین برای توافق درمذاکره فهرست مطالب کتاب مقدمه‌ی مترجم پیشگفتار بخش اول: مشکل فصل اول: بر سر مواضع چانه نزنید بخش دوم: روش مذاکره‌ی اصولی فصل دوم: بین افراد و مشکل، تمایز قائل شوید فصل سوم: به‌جای مواضع روی منافع تمرکز کنید فصل چهارم: گزینه‌هایی را برای منافع دوجانبه طراحی و تدوین کنید فصل پنجم: بر استفاده از معیارهای عینی پافشاری کنید بخش سوم: بله، اما.. فصل ششم: اگر طرف مقابل خیلی قدرتمند باشد، چه؟ فصل هفتم: اگر طرف مقابل وارد بازی نشود، چه؟ فصل هشتم: اگر طرف مقابل از ترفندهای کثیف استفاده کند، چه؟ بخش چهارم: سخن پایانی سخن پایانی: سه نکته بخش پنجم #کتاب صوتی هنربله گرفتن #کتاب هنربله گرفتن #مذاکره #کتاب اصول مذاکره