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Come aumentare la marginalità di una PMI?

Il miglioramento della marginalità è un concetto storicamente legato da un lato all’attività commerciale (vendere di più e meglio, con miglior fatturati, nuovi mercati…), ma oggi è legato sempre di più anche alla gestione interna dell’azienda. Perché è fondamentale un’attività di questo tipo ai nostri giorni? Perché è impensabile operare sul mercato globale concentrandosi solamente sullo sviluppo commerciale attraverso semplici logiche di prezzo. Il mercato (a parità di qualità) non è più disposto a pagare “le nostre” inefficienze interne, in particolar modo i mercati esteri. Oggi ogni progetto di crescita e di internazionalizzazione sostenibile, deve passare attraverso: un puntuale controllo di gestione economico dell’azienda e dei suoi vari settori; una pianificazione dei flussi finanziari a breve, medio, lungo termine; un’equilibrio nella ricerca e utilizzo di fonti di finanziamento (linee di credito, finanziamenti, equity); un modello organizzativo aziendale (risorse umane e politiche retributive incentivanti, processi e procedure interne adeguate alla crescita, sistemi informativi adeguati alla gestione di tutti i reparti aziendali) efficace ed efficiente per la sostenibilità della crescita.