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O Poder da Narrativa na Negociação

Você já se perguntou por que algumas negociações fluem — enquanto outras travam mesmo quando os argumentos fazem sentido? Neste episódio, vamos explorar o poder transformador da narrativa na negociação. Mais do que convencer com lógica, negociar bem é saber construir histórias que conectam, inspiram e abrem caminhos. Com base nas ideias de: 🧠 Daniel Kahneman, que explica como o cérebro toma decisões emocionais antes de racionais, 🎭 Joseph Campbell, que revelou a estrutura da Jornada do Herói presente em todas as grandes histórias, 🤝 e Roger Fisher, criador do Método Harvard, que nos ensina a focar nos interesses, não nas posições, você vai descobrir como aplicar o conceito de transporte narrativo para ativar empatia, reduzir resistência e gerar acordos reais. Se você é advogado, mediador, negociador ou gestor, este episódio é pra você. 📌 O que você vai aprender: • Como o cérebro responde a histórias durante uma negociação • O que é transporte narrativo e como usá-lo a seu favor • Como construir uma narrativa que reposiciona o conflito e aproxima as partes • Como utilizar a Jornada do Herói para redesenhar soluções • Dicas práticas para aplicar storytelling em negociações complexas 🎧 Assista agora e aprenda a negociar contando histórias que importam — e que transformam. #Negociação #Narrativa #Mediação #transporte_narrativo #SoftSkills #josephcampbell #rogerfisher #Podcast