Сэндлер: рост продаж 25-го года — Хейли Хаггерти скачать в хорошем качестве

Сэндлер: рост продаж 25-го года — Хейли Хаггерти

Максимизация успеха в продажах с помощью эффективных поведенческих стратегий Важнейшая роль поведения в успехе продаж Успех в продажах — это не просто наличие нужных навыков или позитивного настроя; он глубоко заложен в нашем поведении. Каждый день мы принимаем около 35 000 решений, каждое из которых влияет на наши результаты. Понимание того, что наше поведение способствует успеху, крайне важно. Недостаточно быть занятым; нужно быть занятым с целью. Как метко заметил Генри Дэвид Торо: «Недостаточно быть занятым; вопрос в том: чем заняты?» Эффективное поведение в продажах подразумевает принятие стратегических решений, соответствующих нашим целям. Это требует проактивного подхода, гарантирующего, что каждое действие способствует долгосрочному успеху. Сосредоточившись на поведении, специалисты по продажам могут сократить разрыв между наличием нужных навыков и достижением желаемых результатов. Постановка четких целей для повышения эффективности продаж Постановка целей — основополагающий аспект повышения эффективности продаж. Удивительно, но менее 2% людей ставят цели, но те, кто это делает, чаще добиваются успеха. Цели задают направление и чёткий путь, гарантируя, что все усилия направлены на достижение цели. В это время года критически важно размышлять о личных и профессиональных целях. Достигли ли вы того, что планировали сделать в этом году? Чётко ли определены ваши цели на следующий год? Руководителям крайне важно обеспечить соответствие целей команды целям организации. Чёткие цели создают чувство ответственности и служат ориентиром для достижения успеха. Ставя конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по срокам (SMART) цели, отделы продаж могут сохранять фокус и повышать производительность. Согласование повседневной деятельности с долгосрочными целями Согласование повседневной деятельности с долгосрочными целями критически важно для достижения устойчивого успеха. Недостаточно иметь полную воронку продаж; она должна быть здоровой и заполненной квалифицированными лидами. Слишком часто специалисты по продажам путают активность с прогрессом. Участие в сетевых мероприятиях или ответы на запросы предложений (RFP) приносят пользу только в том случае, если эти действия соответствуют стратегическим целям. Практический подход предполагает распределение времени и усилий по ключевым направлениям: СОХРАНЕНИЕ (защита существующих клиентов), ПРИВЛЕЧЕНИЕ (привлечение новых клиентов), ВОССТАНОВЛЕНИЕ (восстановление связей с бывшими клиентами) и РАСШИРЕНИЕ (укрепление существующих клиентов). Этот метод гарантирует, что каждое предпринятое действие способствует достижению долгосрочных целей, отдавая приоритет качеству, а не количеству. Реализация стратегии управления аккаунтами KARE Стратегия управления аккаунтами KARE — мощный инструмент для достижения успеха в продажах. Она включает четыре ключевых направления: СОХРАНЕНИЕ: Защита и защита существующих клиентов путем поддержания прочных отношений и проактивного решения потенциальных проблем. ВОССТАНОВЛЕНИЕ: Сосредоточение внимания на привлечении новых клиентов путем выявления и реализации профилей идеальных клиентов. Это требует стратегического подхода, чтобы гарантировать соответствие новых возможностей целям организации. ВОЗВРАЩЕНИЕ: Восстановление связей с бывшими клиентами для возобновления отношений. В этой категории много возможностей, которые часто упускаются из виду из-за предвзятых мнений или прошлого опыта. РАСШИРЕНИЕ: Расширяйте существующую клиентскую базу, исследуя новые возможности в рамках текущей клиентской базы. Это включает в себя знакомство с новыми заинтересованными сторонами и понимание их потребностей для создания дополнительной ценности. Внедряя стратегию KARE, специалисты по продажам могут гарантировать, что их усилия будут всесторонними и направленными на достижение устойчивого роста. Этот стратегический подход позволяет более эффективно распределять ресурсы, гарантируя, что время и силы будут вложены туда, где они принесут наибольший эффект. В заключение, максимизация успеха в продажах с помощью эффективных поведенческих стратегий подразумевает сочетание постановки целей, стратегического планирования и согласования ежедневных действий с долгосрочными целями. Понимая важнейшую роль поведения, ставя четкие цели, координируя действия и внедряя стратегию KARE, специалисты по продажам могут повысить эффективность и добиться долгосрочного успеха.