Лид-скоринг в B2B: опыт Appodeal, Doczilla Pro и Newo.ai скачать в хорошем качестве

Лид-скоринг в B2B: опыт Appodeal, Doczilla Pro и Newo.ai

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева /   / olgabond   , основатель агентства ModumUp, обсуждает тему лид-скоринга с экспертами из международных компаний: • Eugenia Lisovskaya /   / eugenia-lisovskaya   , Head of Growth & Product Marketing at Appodeal • Maksym Kolpakov /   / maksymkolpakov   , Chief Growth Officer at Doczilla Pro • Ekaterina Khlystova /   / ekaterina-khlystova   , Global Campaign Marketing Manager at Newo.ai Что обсудили: • Почему лид-скоринг - это не табличка с баллами, а система приоритетов для отделов маркетинга и продаж • Как скоринг помогает учитывать не только ICP, но и корреляцию между задачей, ролью человека и назначением продукта • Почему в enterprise путь до демо может занимать сотни дней и десятки касаний, и как это меняет подход к планированию воронки • Как всплески активности со стороны компании становятся сигналами и помогают вовремя включить продажи • Почему важно находить чемпионов в компании, и как этому способствуют данные касаний • Какие модели скоринга работают в реальности: rule-based, AI/ML и гибрид - и почему rule-based остается актуальным для быстрых изменений • Какие факторы “ломают” скоринг: недостоверные данные от лидов, задержки от вендоров, остывшие лиды, искажения атрибуции, всплески рынка • Как встроить скоринг в процесс так, чтобы результаты влияли на решения и стратегию Создатели подкаста: ModumUp (https://modumup.com/?utm_source=youtu...) Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. Timestamps: 0:00 - Вступление 2:49 - Зачем нужен лид-скоринг 7:23 - Как лид-скоринг устроен у вас в компании? 19:34 - Кейсы “поломки” лид-скоринга 28:05 - Инструменты и AI в лид-скоринге 36:04 - До и после внедрения лид-скоринга: что изменилось? 50:37 - Кейсы, когда лид-скоринг ухудшил ситуацию 1:02:11 - Советы по внедрению лид-скоринга