新產品熱賣秘技 抽水式命名法 | 農夫山泉 | 吳龍飛 | Macy | 水中茅台 | 80後樓神 | 白滑靚媽 | 中文字幕 скачать в хорошем качестве

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我的銷售技巧課程 立即點擊👇 https://linktr.ee/paosotony ------- 俗語有云「不怕生壞命，就怕改壞名」，本篇跟大家討論一下改名，但並非替人改名，而是替產品命名。 在我撰寫這篇文章時，正值內地樽裝水品牌農夫山泉，準備來香港上市，當然我們不是談股票，我是想以文字角度講解這個品牌的宣傳。 大家如果有看報紙新聞，都應該知道傳媒如何介紹農夫山泉這個品牌，他們稱之為「水中茅台」。這一種借其他人的名字，去宣傳自己的手法，我不知道在學術上有沒有一個專門稱呼， 一般香港人稱之為「抽水」，書面語講法大概是佔人家便宜的意思。當然，抽水式宣傳很多人都知道，甚至很多人都正在做，這次我想探討得深入一些，如何以佔便宜形式的命名方法，來為品牌做宣傳。 以農夫山泉爲例，其實它本身也是大品牌，很多人都認識，「水中茅台」這個名字，不是為了提升農夫山泉的知名度，而是令人知道它的品牌檔次。茅台是國酒，歷史悠久，是很名貴的產品，當農夫山泉是「水中茅台」，即是它也是名牌，大家對這個品牌的理解，便會提升去到另一個層次。 多舉一個例子，也是上市公司例子，多年前一間國內大企業，復星國際來到香港上市，編號656，大家還記得，當初這間公司上市時，傳媒為他改了一個怎樣的名字？傳媒稱它為「上海和黃」。這間公司要在香港上市，它想吸引散戶去認購股票，就一定要令香港人認知到，它是做什麼的。因為復星跟和黃一樣，都是綜合式企業，本質上相似，而用和黃這間這麼有實力的公司，和復星相提並論時，一般人就會直覺地認為，復星都是一間很有實力的公司。 注意我並非指復星國際沒有實力，問題是事實是什麼，跟公眾怎樣理解是兩件事。當你很有實力，而你用幾百頁紙去講述你的歷史、業務、數據、管理層時，一百個人當中，也許沒有一個人會知道你很有實力，但當你懂得用這種佔便宜式命名方法，「上海和黃」四個字已經代替了千言萬語，感覺上這間公司好像是很有實力，有興趣深入了解才再看報告。所以你本身有實力並不足夠，還要令人家認知到你的實力，才是最重要，所以命名本身，都可以是一門大學問。 套用在你身上，如果你要為一件產品製定宣傳方案，除了要想用什麼宣傳渠道之外，你都要思考用什麼方法，去令市場建立對這件產品的認知，佔便宜式改名字法，是一個很常見的策略。例如韓國服裝品牌Low Classic，他有另一個名稱「韓國Céline」，你完全不認識Low Classic這個品牌沒關係，你聽見「韓國Céline」這個名字，就會聯想到他是名牌，是女性專業服裝；瑪卡是秘魯出產的一種保健食品，他要打開華人市場，就要用華人熟悉的事物，所以它有另一個名字叫「秘魯人蔘」；越南渡假勝地峴港，為了要令未去過的人，很快認知這個是什麼地方，所以又改了一個名字，叫「東方夏威夷」。 亦有一些命名的方法，不是佔便宜，而是純粹想加深其他人的印象，例如物業投資者吳龍飛，他的綽號叫「80後樓神」，明顯是在推銷一個年輕又富有的形象；又有一位近來捲入了一些新聞的KOL Macy，她的綽號叫「白滑靚媽」，光聽名字都想看看照片，對不? 又例如我叫爆數Tony，同樣都是一聽就能理解我們的身份。其實我們每個都是普通人，要令人注意到自己， 令其他人發現自己的與別不同，也許就要靠這些突出的稱呼。 命名之後，當然想多些人知道，多些人稱呼，低成本的做法，就是自己動手做，例如在Facebook、IG、YouTube、網站、卡片、產品目錄上加上名字，但如果你有預算，就可以找公關公司、傳媒去為妳寫文章，例如安排一次採訪，用他們的身份去為你冠名，認受性會立即提升。現在看電視時，不少的植入式廣告，原理都是一樣。 將來如果你要為產品做宣傳，或者為自己做宣傳，不妨先為它改一個亮眼的名字。 ---------------- 香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括: 爆數－香港人的銷售天書 (2015) 爆數密碼 (2016) 告別單身銷售術 (2018) Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook) 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020) 當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。 爆數鬥室FB   / paosogroup   官方網頁 www.paosotony.com 培訓查詢 [email protected] #Facebook廣告 #文案 #網絡營銷